店铺没风格

本文主题是店铺风格，淘宝店铺，淘宝问答。

人们常说，一个人的穿衣风格显示出个人的品味和性格特征。同样，店铺也需要有自己的风格。当然，只有风格具体了才会形成消费者的记忆点，那么如何打造品多多门店的风格呢？接下来来电的运营官会告诉你一个打造门店风格的三步走。

第一步:塑造店铺风格，进店第一印象。

有共同兴趣的买家会被特定的店铺风格所吸引。除了商品风格，店铺装饰是店铺风格最直观的视觉体现。在明确了店铺风格和目标人群后，店铺装修的规划和买家进店的第一印象就显得尤为重要。

店铺风格的装修要从色彩、文案、图案三个部分入手，每一个细节都是重要的影响因素。比如你是一家经营家居生活品类的简约风格店铺，那么装修要给人一种简约、精致、温馨的感觉。

店铺装修可以强化店铺风格。店铺装修随着活动、节日调整时，一定不能太用力，以免破坏长久以来的整体风格，打破买家心目中已有的店铺形象。

第二步:合理的品类规划，最大化转化入站流量。

1.商店产品丰富度

首先要明白，风格店不是专注于某一类产品进行专业销售，而是专注于某一类风格，以那种风格为主要元素，做出一系列风格一致的产品。

风格整个店的产品只需要满足喜欢这种风格的特定人群的需求。在买家稳定的情况下，要注重商品类型的丰富，让店铺显得更加充实，也满足进店人群的大部分需求，实现流量的最大转化。

一个卖女装的甜美清新风格店，可以在同一风格下拓展不同的产品。

根据时间可以拓展季节性产品，比如以夏装为主的冬季棉衣。那家店一年四季都有新品满足换季需求，不怕淡季。

根据生活场景，满足本店特定人群在不同生活情境下的不同需求，比如小清新女装，可以扩展同款式的户外防晒衣，也可以扩展室内空衬衫调整，喜欢同款式的人可以在一个店铺解决所有不同需求。

根据互补的原则，你可以在上衣的基础上开发同风格的下装，或者耳环和发饰。包包等配件，如果款式统一，搭配得当，买家肯定需要一整套，可以提高转化率和人均客单价，最大限度的利用你店里的每一个访客。

当然，随着店铺的运营和自身情况，品类扩张不仅限于以上，深度挖掘才能长远发展。不过对于新手卖家，还是建议先专后拓！

2.相关销售

代销商销售是商家可以自行设置，并显示在商品详情页上，帮助提升销量的工具。对于粉丝群体稳定，依靠整体店铺发展的风格店，要注意相关销售的设置。

同类或具有互补属性的货物:

通过联想到款式和价格相似的同类产品，或者不同规格、不同颜色和其他互补属性的产品，可以为买家提供更多的选择。

比如一个买家看到一件文艺复古的衣服，但是细看细节发现这个产品的袖口设计不喜欢。他只是在底部看到一件价格和款式差不多的衣服，点进去，发现不是自己喜欢的颜色。这时，他在推荐中看到同一款产品的其他颜色，马上下单，否则她可能会在以上每一个不满意的地方都失去。

功能互补的商品:

功能互补的商品，如上下衣、衣服、配饰等，能触动买家的潜在需求，促使买家多买。比如我就想买一件文艺风的t恤，但是看到下面推荐的同款短裤，整套搭配起来很好看。它没有买衣服的目的，连t恤都放在一起了。

价格互补的商品:

如果店铺设置了返现工具或者打折券，那么一些买家为了打折，会同时购买能够达到打折门槛的商品，从而提高人均客单价。

其他协会:

爆款产品和新品的连接，引流资金和盈利资金的连接，很多时候也可以通过前者带动后者，从而实现进来流量的充分利用和利润的合理分配。

第三步:抓运营经济，让整个店铺健康稳定发展。

运营节奏可以从单品和整体店铺两个维度入手。

一般店铺的产品根据价格、利润、市场、竞争力、特色等分为以下几类。:主付费、引流付费、形象付费、活动付费、匹配付费。每个项目的生命周期一般分为新产品期、开发期、成熟期和衰退期。

在风格店产品种类相对丰富的情况下，一般是整体店的发展模式。要合理定位产品结构，知道每个产品什么时候进入市场，一般是什么样的玩法，针对不同的产品规划不同的运营策略。同时在运营过程中根据具体情况随时调整和掌握推广方案。

就整个店铺而言，风格店是靠粉丝的，以周或月为节点有节奏、有规律的更新是非常重要的。一方面，搜索引擎看到你不断推出新产品，给你更多的曝光，一定程度上为店铺引导新的流量，带动店铺的销售率。同时会让店铺的老顾客每次来的感觉都不一样，增加选择的范围，增强购物乐趣，培养买家进店再购的习惯，让店铺的知名度和顾客的再购率达到一个更高的水平。

以上是关于品多多打造风格店的方法。更多精彩内容在电商运营官和电商卖家助理。

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