直通车人群先测年龄还是消费层级
直通车人群选择是先测年龄,再测消费人群。
先说明一下消费水平在哪里。想必很多淘宝卖家都认识业务人员,所以在业务人员里,你可以清楚的看到进来的访客的消费水平。点击商业顾问进入页面,点击页面顶部的流量,点击访客分布,可以看到消费水平,以及淘气值分布,性别分布,店铺新老访客分布。
这时候可以查看客户的消费水平,看看哪个价位段的消费水平更高。
如果你的人消费水平在0-60.0价格区间的比例明显大于60.0-110.0价格区间的比例,那么当你的69元起的宝贝和别人的53元起的宝贝出现在消费者面前时,他一定会选择53元,因为他的消费水平决定了他的选择。
通过以上分析,我们可以得出以下结论:店铺人群不准确,那么是什么原因导致店铺人群不准确,如何使其准确呢?
首先,我们来了解一下人群不准确的原因:
首先是低价冲动,然后涨价。很多新店,在刚开始的时候,往往是用低价的客户来冲销量,等销量上升后再提价。这种方法只吸引低价的人,后期要花大量的时间和金钱把他们拉回来,得不偿失。
第二,是虚假交易。虚假交易还会导致店铺人群标签混乱,然后给店铺宝贝贴上这样的标签,导致后面进来的人群不准确,交易越来越少。
第三,没有独立的精准引流。有的淘宝支持卖家,不做精准引流。流量主要来自首页和免费搜索,所以进来的人不是很准。
第四,是不严谨关键词的引流。网络名人中的一些卖家拥有庞大的粉丝数量,但他们在各个层面都有。如果他们没有使用准确的关键词进行引流,也会导致人群不准确。
那么如何做一个精准人群呢?
1精准的人群选择;
2精准的人群关键词选择;
3精准的人群图片风格设计;
4精准人群引流:
1)直通车精准排水;
2)钻展在点击单价范围内承担精准定向引流;
3)付费推广精准人群流量对内容流量精准性的影响;
4)多渠道精准人群引流对店铺首页和搜索流量的影响。
开头提出的问题已经给大家解答了。直通车人群选择是先测年龄,再测消费水平。淘宝商家最好利用好直通车人群选择功能,会带来意想不到的效果。
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