千牛怎样优化主图
一、主图的作用
先说主图的功能,再介绍如何优化。
标题很重要。标题的质量会影响搜索匹配度。当标题带来流量的时候,一个好的主图可以把流量转化为点击率。
有些商家朋友可能不知道,客户了解商品的第一步不是商品的详情页,而是商品的主图。主图可以展示很多商品信息,其质量直接影响点击率。
只有客户被主图吸引并点击进去,才能得到“平均停留时间”、“转化率”等后续数据的反馈。
并且点击转化会影响店铺和产品的权重,权重还可以反向流量展示,相互作用,形成良性循环。
二、如何优化主图?
1.从构图的角度来看
主图要突出商品,商品要占主图的80%,主图要饱满。
在图片的空和空之间营造立体感,会给人线下购物,看到实物的感觉。
同时也要考虑背景图片的颜色。不能太过喧宾夺主,色调也不能和产品搭配的太亮。
2.产品视角
主图可以尽量展现产品本身的卖点。
①功能/材质,比如洗衣机,能体现速干速洗的卖点,或者材质,比如衣服,能体现纯棉的卖点。
②价格,如打折、满减、惊爆价。
③服务,如大型家用电器免费送货安装。
④交货地点,如水果、谷物等,可以做好标记,从产地寄出,可以显示产品的可靠性。
⑤附加卖点,比如各种赠品。
⑥技术,科技产品可以在主画面中展示商品技术。
⑦合作伙伴,联合付款或者给大厂供货,质量有保证。
⑧产品历史、老套或有情怀的商品可以用童年味道、母亲的感觉等主图复制。
⑨店铺水平DSR,产品的销量有多好,产品销量好也是在说产品本身变相的好。
⑩产品包装,如适合礼品的产品包装。
3.产品差别化
没有人拥有我,没有人拥有我。
①功能,考虑产品是否有其他产品没有或无法比拟的功能。比如产品店卖电饭煲,可以和其他产品对比,有远程做饭的功能。
②细节,比如充电线。当顾客一边玩手机一边充电时,充电线会发热。可能是不影响使用的小细节,但也是客户的痛点。你可以把不热作为产品的卖点。
③服务,对服务要求高的产品,可以在这里多做文章。
4.注意要点
需要优化基于流量的主图吗?
建议不要优化。流量说明主图本身不错。主图一换,流量就会下降,对流量是有害的。
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