淘宝直通车人群溢价技巧有哪些
一、直通车溢价技巧
1.设置和选择关键词,适当提高关键词竞价,但不要太高。综合观察7天的数据,保留好数据的关键词。此时人群溢价一般设定在80%-100%之间。在保证数据的情况下,降低关键词竞价,提高人群溢价。
2.通过以上测试后,关键词质量得分有所提升,排名也逐渐稳定。这时候开始测试精准人群标签,继续把溢价提高到130%-160%,然后寻找其他精准人群或者和数据好的人群标签相似的人。
3.继续提升溢价到150%-200%左右,删除点击不好的人群标签,附加购买和转化数据,保留转化数据优秀的人群标签,设置三四级词,进行人群标签的两两或三三组合。
二。调整直通车人群溢价的注意事项
1.设置人群溢价一定不能脱离关键词,关键词背后包含人群。即使提高了人群溢价,也不代表关键词的竞价和质量得分不重要。明白这个规律——关键词是热门词,覆盖人群越多,关键词是精准长尾词,筛选后覆盖人群越少。
2.在开通直通车之初,人群溢价不能太高。始终关注数据变化。最好在一周内总结,不断调整保费,直到达到最佳保费。不要给数据标签不好的人溢价,没用的。
3.除了关键词和人群标签,影响流量数据的因素还包括天气和地域等。在设定人群标签溢价时,应充分考虑各种因素。比如冬天,北方消费者对棉衣、羽绒服的需求较高,卖家销售这类商品,此时可以抬高北方的人群溢价。
直通车溢价是指商家为了稳定、巩固、提高流量而进行的涨价。关键词竞价越高,商品排名越高。这个时候调整人群溢价是没有意义的,因为无论溢价多少,人群都会被覆盖,因为商品排名第一。因此,调整人群溢价意味着当关键词竞价低时,商品无法展示。这时候就会通过调整人群溢价来增加流量。
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