淘宝产品定位有什么技巧
从决定开网店的那一刻起,我们就要明确两个问题:“网店卖什么?”“货物卖给谁了?”。想清楚这两个问题后,开店的疑惑就解决了一大半。所以,今天,我们主要想和你谈谈如何定位我们店铺的产品。
1.分析市场潜力
在决定具体的产品品类之前,我们需要进行相关的市场分析,做好市场调研,帮助我们快速了解目前的市场情况。调查的主要内容应包括产品的主要受众和受众规模。最好是根据调查结果和数据对用户进行画像。分析完市场情况和受众后,再做选择也不迟。
2.确定产品价格。
产品的价格通常与特定的消费群体相结合。根据我们的主要市场,选择价格合适的产品,判断店铺的主要路线。比如无论是薄利多销,还是注重品质,注重中高端人群。
3.做好产品优化
产品优化是在产品上架后提出的。卖家需要优化宝贝的主图、标题和详情页。在进行优化之前,我们可以通过业务人员查看相应的性能,然后进行适当的调整。其实优化就是保持细节的精细化。每一张图片,每一段文字,每一个版面细节都需要设计和把握。
注重图片的质量和美观,要看着顺眼;文案要贴合宝贝特点,突出卖点,最后戳中消费者痛点;详情页自然是想做到详细和完美,但同时也不能太复杂,可读性差。
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