淘宝直通车人群溢价要开吗

本文重点介绍淘宝，淘宝问答。

其实很多人对淘宝训练这个功能并不熟悉，所以很多人在使用的时候不知道要不要打开，溢价面对乔布斯。那我们就重点来说一下人群溢价，给你更详细的解释。看完之后，你会更明白。

有什么效果？

其实人群调价主要是排除不相关的人，然后提高匹配的人的价格，然后支付正常的价格，所以是这样的方式。它会相对对齐标签，从而提高搜索度，同时提高你的转化率，让你获得更多。

这是很多人对它的误解。他们一直认为，如果没有溢价，这个人群就不会去搜索。其实是基于人群，也就是你的人群。就在这个人群中细分一下，然后瞄准改善，通过提高出价来达到获得更多搜索的目的，因为只有匹配时间的人才会有成交。

你没调价，车对应的人群不变。只是可能因为出价低了一点，排名就低了，所以他得到的就少了，你出价高了之后，排名就高了，所以就多了。

不过这个曝光的前提是出价高了之后，可以让排名更好。如果不改变，就不会带来更多的搜索。所以还是要打开的，效果自然比打不开的好很多。

这里还有一个问题:如果一个人群不开，那么这个人群就没有调价吗？那么这些点击击中了哪些呢？如果不加人群溢价，那么所有人群都是100%，也就是*1。

不是不加，而是这个人群其实没点击。但是如果不交保费的话，不知道分的是哪些人群？你没有办法展示想要的人群，这就是人群溢价的目的:测试和圈住人群。所以你需要把适合你的人圈出来，这样你才能把产品给对的人。

你们大多数人都听说过“高溢价低溢价”或者反之亦然的说法。这里的高溢价和低溢价范围是多少？为什么有的高有的低？正常保费10-30%，最高不超过60%，高保费150-250%。千万不要出价到300%，直接封空房。

人群溢价是必要的，我们也分析了原因。毕竟现在的搜索模式决定了有效人群。所以为了更精准的获取客户，人群溢价的作用就体现出来了。所以，这次谈话之后，大家都明白了，以后你就知道要不要开了。

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