提高客单价的方法是什么

本文重点介绍淘宝，如何提高淘宝客单价，淘宝问答。

大家都知道一个产品较高的客单价可以获得较大的利润，但是有些卖家朋友会通过低价来引流，但是他们发现这样的 *** 作会导致客单价非常低，所以想学习一些提高客单价的方法。今天我带来一篇文章，在文章里我会分享一些方法！

方法一:搭配和联想

顾客买了一件外套。有没有可能他需要一件打底衫？有了外套，还要裤子吗？买了洁面霜后，感觉紧绷。需要水来补吗？只有基础护理是不够的。需要深度一点的面膜霜吗？

搭配是一门学问。不同的品类，不同的价格，甚至不同的颜色都会导致不同的搭配联想。以后再写一篇文章讨论。

方法二:满额使用优惠券，满额减，满额送。

“满”字有两个活动，一个基于钱数，一个基于件数。“满”的量的设定要符合店铺的实际情况，不能太高也不能太低。例:客户单价100元。100元门槛以下的活动要不要做全？看店铺的实际情况。如果店内100件商品中有60件商品的价格低于100元，贡献了50%的销售额，有清理库存的压力，怎么能忽视呢？

方法:满券、满折、满赠。

提高客单价，简单来说就是让一个客户在一定的单位时间内多付钱。他出的钱越多，客单价越高。类似买3件送1件，或者直接免1件的活动就应运而生了。

方法四:加钱买

我买了一个肾8，商家跟你说再加15元就可以送50元钢化膜和保护壳。会加钱吗？风格对的话，大部分都会加钱。注意:这个例子有两点:1。加钱买最好的商品是有关系的；2.不要可笑地加钱；

方式五:N件折扣(减、折)

n，只能针对单品，比如口红。女生肯定喜欢不止一种颜色的口红，第二种半价，第三种0元...这样会快速积累销量；当然也可以是单个产品组。设立专门区域供顾客选择。

方法六:N天回购礼遇。

客户单价不能离开时间维度。如果我们计算一个月内的客单价，为什么不尝试让客户在一个月内多次购买？

关联销售

1)相关发生率怎么会更高？

推荐关联性强的互补产品——配合降价，提高客单价；做类似的推荐，既能提高客单价，又能提高转化率。

关联度弱的产品可以同价推荐——给客户一个横向比较的机会；做畅销推荐——利用客户的从众心理来促进销售；推荐新品——让顾客即使早试也能享受优惠；做低价推荐——可以提高转化率；猜你喜欢什么——这需要分析消费者需求；

2)相关商品的数量

固定套餐:2-4件最好，过多推荐容易引起顾客反感。

免费搭配套餐:推荐8款产品。

3)相关销售展示

在将关联放在详细页面之前——提前给客户留下印象。

在弱链接上放置详情页后——为看完宝贝详情还没决定购买的顾客提供次佳选择，也为容易提高客单价的强链接推荐预留位置。

4) 4种搭配方式

替代——同类商品的联想，适合店铺品类使用范围狭窄，或者符合消费习惯，会多买一件。

延伸——功能性商品的联想，适用于保健品、化妆品、零食。

互补性——匹配商品之间的关系，做美妆、服装、母婴/童装。

热销——爆款产品的关系，适合店内产品不足或者运营经验不足的人。

5)商品销售联合分析

对全店商品销售进行分析，得到最合适的商品组合进行关联推荐，对关联度高的每个商品直接进行短信营销，提高客单价和转化率。

现在淘宝平台已经不支持降低售价获取流量的方式了。所以，在上架商品的时候，可以去阿里指数看看行业内的平均价格，然后再去定价。客单价定的太高或太低，对店铺都没有太大好处。

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