打造爆款前的五个关键因素怎么做?

本文重点介绍淘宝，淘宝问答。

就像我们说的，“ *** 声一响，两千美元就是黄金。”战争和商业活动一样，当我们决定制造某种产品时，往往伴随着更大的预算。很多卖家做不好淘宝的很大一部分原因就是在爆款前不统计不检查。我们公司在开店的过程中，一般会先做五件事，再做爆款产品。做好这五件事，可以大大提高你的成功率。

这五样东西分别是品类入口点、行业玩法、行业爆款级别、关键词、产品竞品数据。

首先看品类切入点，看是标准品还是非标准品。标准品要有差异化的卖点，因为标准品的竞争力主要来自销量、性价比、功能、功效等。，所以要打造差异化的卖点。

如果是非标产品，重点是风格，比如整体风格，款式，买家秀，所以标品和非标的思路是不一样的。

有些商品本来是非标准品，结果做出来就成了标准品。比如去年很流行的椰子鞋，原来就是阿迪达斯做的。后来由于价格高，在淘宝上换成了大量的椰果样的鞋子。现在基本都是标准产品。

其实刚离校的时候椰子鞋打折很大，运动鞋成本很低。大概四五十块钱可以卖到四五百块钱。后来价格降到两三百块的时候，我就可以卖了。后来椰子鞋直接成了标配，拼多多或者9.9元都没人要。

记住:标品看卖点，非标看风格。

第二要考虑的是行业或者自己的玩法类别。要看竞品怎么玩，是通过淘宝、AB、佣金、活动还是砸钱来推。这一切都可以通过商业顾问-竞品洞察看出。

最近几个月，大量的淘货，尤其是标品，有很多玩法AB。首先，有很多标准的淘货根本跑不起来，或者亏二三十块钱。

其次，要么淘不出去，要么你亏不了。现在，对佣金单的检查相当严格。很多以前走淘客或者佣金单的人现在都走AB单，因为AB单成本低，安全性高。当然AB单也是讲究资源的，有需要可以联系我。

就是三个行业爆款级别，比如行业爆款价格带。看你的产品在哪个价位段能推爆款，比如卖鞋。客单价超过300，推爆款不现实。客单价100左右。

然后是你的标杆产品的转化率，然后是你的头部销量。如果大家都关注某个品类，总共也就是三五个关键词，头部销量还高，那么你去推的成本就更高。

准备好关键词。标准品的关键词比较少，很多品类来回只需要20个字左右，把这些字放在一起就行了。非标产品的关键词很多，但是一定要有精准的属性词，比如二级或者三级词，有属性的，人群的，场景的等等。

第五步，准备标杆产品的数据。在你推出任何产品之前，你必须找到一个标杆产品。如何进行基准测试？教室和训练营都有相关的玩乐课程。标杆产品的数据是前30天的产品规划。

所以，做好以上五个步骤，你就可以计算出你所在的行业是什么样的，从而大大提高你打造爆款的成功率。

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