为什么要做淘宝竞品分析?如何分析你的竞品店铺?

本文重点介绍淘宝，淘宝问答。

你在淘宝上开店，既然卖的商品有品类，就说明有竞品。不管是小众的还是大众的，都是有多家店铺和商品支撑的。竞价的意义存在，一方面是给消费者更多的选择，另一方面是维持平台良好的交易氛围，促进店铺之间的相互发展。毕竟有竞争才有进步。

那为什么需要分析竞品呢？

人们知道为什么。大家都想争取更多的消费者，达到盈利的目的，但是流量是有限的。每个人都想要一大块“蛋糕”，所以他们必须得到他们需要的东西。分析有两个主要目的:

第一，对比。经过对比，可以发现自己店铺的不足，然后优化产品，弥补这些不足。毕竟如果只看自己店里的东西，时间长了会觉得什么都好，很难发现问题。

第二，要把握市场行情。一个店铺的观察力有限，容易陷入自己的封闭圈子，从而与市场脱节。但是通过对竞品的分析，可以更准确的把握最新的市场动向，包括最新的热点、趋势、消费意向等等。

要理解为什么竞争分析是必要的，下一步就是要理解竞争分析的过程。

第一步:观察市场容量。

这个市场太大了，很难建立一个新的市场。我们要做的就是抓住流量。

对当前的20种商品进行属性分析，包括:产品价格、产品功能、词条关键词、交易关键词、详细页面布局等。

同时分析销量前20的店铺，包括店铺是天猫还是淘宝，产品是不是品牌，大部分店铺是怎么天猫的。那我们就更难和淘宝比了。同样，如果店里的大部分产品都是品牌产品，我们也会和非品牌产品进行对比。

第二步:分析竞品的属性。

如果我们是一楼的卖家，就不用去找七楼的前期卖家分析了。不是一个级别的。参考对方的数据没有意义，浪费时间。

根据业务顾问的报价分析，记录每日访客数、付费件数、付费订单数、访客来源、成交词、流失宝贝的引流词。然后计算转化率、推广费、销量、日销量等关键信息。

分析对手是如何运作的，他们的卖点是什么，主图的详情页是如何布局的，目前有什么活动。

第三步:进攻和防守。

当我们掌握了对手的上述信息，就可以轻松应对接下来的防守和比赛。产品的日常销售是所有权重的一个方面。其他维度包括但不限于:

是坑产的一个关键词。

第二是转化率。

三。购买金额。

第四，收藏品的涨幅。

五是跳出率。

把上面的尺寸做好，官方不可能不给你流量。同时可以带动以上维度，通过直通车刺激自然搜索。

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