速卖通产品定价的策略有哪些

本文重点介绍淘宝、淘宝全球速卖通产品定价、淘宝问答

无论是哪个电商平台，你都需要学会给自己的产品定价。如果你的宝贝价格太低，卖家就没有利润了。如果你的宝贝价格太高，会影响转化，所以你需要定一个合适的价格。所以今天，我带来一些实用的全球速卖通产品定价策略，希望能帮助你解决产品定价的问题！

全球速卖通产品定价公式:

首先，我们给一件衣服定个价。假设这件衣服重要性0.5kg，进价40元，国内运费5，单位运费96元/kg，活动折扣8.8%，报关费8元，汇率6.2，利润率20%，平台费率5%，活动折扣30%。

那么我们的定价是多少？

公式为定价=国内成本/汇率*定价率/平台率/(1-活动折扣)

=(进价+国内运费+国际运费+报关费)/汇率*(1+实际利润率)/(1-平台费率)/(1-活动折扣)

下次在Excel中制作公式，填写相应项目即可自动计算。

一.成本定价

定价方式是成本+利润。比如你卖毛衣，进价40，平均邮费30，成品价80，卖家赚10。

这种方式的优点:安全，每次做单都能赚钱；缺点:对用户统一售价，不能保证预估销量是否很好。如果对手降价，我们还是会保持这个价格。如果后续的差异化营销不到位，会影响产品的销售，我们就无法对市场的反应做出及时的调整。

第二，跟上对手的叫牌

跟上竞争对手的出价，我们不能保证我们自己的估计销售额会很好。但是对手降价，我们也降价。优点:关注对手，防止其抢占份额；缺点:对方的整体成本可能比我们低，所以低价卖可以赚钱。而且我们的成本比他们高，跟得上价格，容易赔钱，撑不了多久。

产品定价不应该盲目从众，也不应该是简单的“一刀切”的计算。它应该是这样的:

1)不同的用户偏好有不同的消费能力，所以产品的购买价格是不同的。不要给整个商店打同样的折扣。不要对相同或相似的产品销售相同的价格。价格可以略有不同，有差异。同时卖家也要对店铺的辅助产品进行划分，可以根据款式形成不同的价格层次。

2)使用全球速卖通的定价公式:价格=成本/汇率/(1-品类佣金)/(1-联盟佣金)/折扣数量/(1-利润率)得到产品价格。然后，搜索这个产品的行业词。在搜索结果左侧的常用筛选器中，选择两到三个与目标产品匹配的属性，并在搜索框下检查该价格范围内售出产品的比例。我们选择两个最大的区间，结合前两个得到的定价结果，从两个方面来确定产品的价格。

最后提醒一下，考虑到平台的个性化搜索规则，可以在搜索前更换浏览器，清空缓存。如果想收集更准确的市场交易价格，可以搜索几个产品关联性强的行业大词。

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