直通车关键词出价太高怎么办
直通车的权重直接影响关键词的价格。权重越高,第一次出价越低。所以,想要达到理想的ppc,就需要做高权重。一般来说,我们按计划重量 *** 作。
那么,要想降低点击成本,首先要解决的就是提高质量分。也就是说,如果质量分数不能提高,就不可能做到低价。这就是为什么有的人出价不能低,一低就不点击了。想要提高质量分,就必须提高点击率。一般点击率是行业1.5-2倍的,质量分可以达到10分。
只有满足一定权重,才能降低ppc。降低ppc有三种方式:分时折扣、关键词竞价、人群溢价。
1.分时折扣
无论是关键词扣费公式还是人群扣费公式,最终都是乘以投放时间的百分比,也就是分时折扣。
因此,通过降低分时折扣的百分比,可以降低点击扣费,即降低平均点击成本。比如关键词竞价1块,人群溢价20%,分时折扣50%,那么关键词扣5分钱,人群扣6分钱。
这个例子说明降低分时折扣可以间接降低ppc。但是分时折扣不要一直压缩。折扣越低,第一件商品就越贵。所以会根据情况进行合理的调整。调整后数据会比较稳定,调整幅度大概在5-10%左右。
2.关键词竞价
降低关键词竞价对降低ppc更有效,但不是所有的词都能降低。调整后注意观察。有一点要记住,就是要保持数据的稳定性(展示量、点击率、点击量)。各项指标稳定或者波动不大都可以。
关键词调价幅度在3-5毛之间,调整后原位置最好。竞价不可能一直降,但总有一个零边界点。价格太低会流失流量,不要追求最低价。
3.人群溢价
人群扣费=关键词竞价*(1+人群溢价比例)*分时折扣。从这个公式可以看出,降低人群溢价可以减少人群扣费,从而直接降低ppc。调整幅度在5%左右。调整后,观察数据,保持数据的稳定性。
总结:
当你能把这三点连接起来,就很难做到更低的ppc。我们不要追求极致的低价。出价越低,某些点击的损失。找到适合自己的节点就好。
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