双11赛马机制如何脱颖而出
双11赛马机制规则
1.分会场赛马规则:“分会场”到“主会场”的赛马规则
为了保证交通利用效率,体现公平正义,分会场和主会场之间会有赛马推广机制。
1.1.双十一热身期分会场赛马规则
每天比赛,根据加入购物车的钱数和店铺收到的红包数,显示场地。在预热期间,商家的主要目标是增加商店添加到购物车中的金额。同时,商家要不断提示或引导消费者完成店铺收到的红包。
1.2.双十一当天主会场赛马规则
按小时赛马,根据全店成交情况安排展览场地。
2.外场赛马规则:从“外场”到“分会场”赛马规则
优秀的现场阅卷卖家和商品将有机会晋级到分会场的“新发现”楼层进行展示!
2.1.双十一热身期场地赛马规则
预热期间,卖家全店加购物车金额按天考核。考核期当天,卖家会根据卖家的考核排名进行反向招商。卖家根据要求在店铺中选择一款商品并成功注册后,会显示在“新发现”模块中。
11月10日18:00-24:00,对卖家的全店购物车添加量进行小时考核,确定前一小时全店购物车添加量后,确定所有注册卖家的展示顺序。
第一阶段为预热期第一天(2017年11月1日),即根据卖家店铺的历史成交情况综合考虑,确定活动宝贝的场地排名。
第二阶段,2017年11月2日00:00:00-2017年11月10日18:00:00,各行业以天为维度考核卖家店铺不同行业的购物车添加量,按照店铺前一天购物车添加量从高到低的顺序,安排不同行业的分会场展示。当然,除了购物车金额,还会考虑收藏和优惠券收藏的数据,从综合维度考虑宝贝在预热期间的数据表现,提高场地排名的合理性。
第三阶段是预热后期双11正式活动即将开始的时期。2017年11月10日18:00:00-23:59:59,各交易将按小时考核卖家店铺中不同交易添加的购物车量。根据前一个小时商店添加购物车的数量,从高到低排列各行各业的展览。那么双11正式活动在热身期过后开始的时候,我们活动场地的排名机制是怎样的呢?这个排名直接影响到我们活动宝贝的销售业绩。
在预热期间,也要利用我们的客户运营平台,提升店内老顾客的活跃度,唤醒老顾客进店,集券多购,督促老顾客在双11多买,为老顾客设置个性化的优惠活动。
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