流量搜索不是唯一-想要赢在双十一的起跑线还是要靠人群流量！

本文的主题淘宝，并不是淘宝流量的唯一搜索，淘宝问答。

以前门店靠产品和迭代，现在门店更靠营销和精准营销。当然，价格并不是决定产品的唯一因素。随着市场的变化，人群的细分，我们很多店在推广产品的时候都以人群为重点，这是可以理解的。但是在晋升之初，我们还不能清楚地知道自己要提拔哪一类人。低价虽然有好处，但不是唯一的。

有的老板认为，同样的产品，价格已经比同行低那么多了。消费者应该选择自己的产品，但实际上转化是差了一批。乍一看，换算是0.2%。但我们可以看到，销量大的产品，尤其是标的商品，都是低价产品。但是我们自己做这么低的价格，为什么不能是别人呢？因为价格是因素之一，但不是决定性因素，尤其是店铺刚开始做产品的时候，价格低只能吸引一些垃圾人。垃圾人:价格低，产品好，再完美的产品也被评价低的人诟病。即使把产品白送给这样的人，他也不愿意。其实这样的人永远不会满足。当然，这个人群中也有一些普通人，完全是为了图便宜。一般从事这种人群业务的企业都是一年一店，一年一波。比如大闸蟹(活的)、小龙虾(活的)价格基本都很低。没有说明产品的质量。基本上，收到的产品和预期的描述并不令人满意。只有尝过的才是好的。本质上是一种短期冲动。一两卖十两。

其实我们在购物看货的时候，不用一拍即换地方，而是要长期发展。而且我们会做更多的人群细分，人群准备，标记和关闭。做店内人群垂直产品，会让店内人群长期活跃，带动更多人推荐展示。

今年的双十一马上就要到了。想要在双十一爆发，要想清楚积累什么样的人，怎么积累。

以我现在开的店为例，分析一下我推广的核心思路。先看流量效果。

免费流量在过去30天内增长了75%

通行费流量增长了7.8%

总销售额增加了50%

现在双十一还有一个月就要开始了，希望这段时间我的运营思路能帮到各位大佬。

店内流量是在不提高成本的情况下带动的，所以之前的推广方案肯定是有问题的。一般推广要想带动流量，初期大多是付费流量推广免费流量。但是付费流量的增长并没有跟随免费流量的增长，也就是说推广要被忽略。

按照这个思路，我在促销前做的就是查看促销方案，和业主沟通促销方案的目的。

先普及一下存在的问题。也可以看看自己的普及计划。

第一，直通车推广计划没有目标。

第二，超推荐推广不是针对人群的。

没有配合直通车超级推荐的推广，流量流失，无法放大。

要知道，销售推广赚钱是终极目标，不是阶段性目标。所以前期一定要根据推广目标来梳理推广方案。

我们的直通车推广目标如下:

一、产品曝光，智能定制关键词展示搜索流量。

二、产品链接推广测试，主要副产品计划在目标人群搜索中展示。

第三，扩大产品群体，划定超推荐投放人群，提升投放效果。

推荐目标:

一是首页人群和购后人群暴露，单独做产品策划的人群被放大。

二、针对特定人群的二次投放，加深对产品、店铺、品牌的印象。

三、竞品群体的投放，竞品群体比其他群体对产品的需求更高，目标更明确，转化更精准。

直接联系实践，联系测试，晋升选拔。

显示新的链接选择。这个时候数据已经推送一段时间了。数据看起来不错，但前期实际测试数据如下。

这是测试时的标准。如果数据性能真的很好，可以保留测试计划。这是我在这里使用的智能测试计划。它观察产品数据在一个周期中的表现。收藏和购买，以及转换。如果一个周期无法做出判断，那就一周测试多个周期。

试用链接推广后，主要人群首先是店内人群，店内人群可以迅速让数据表现良好，权重增加。

门店垂直人群的数据积累非常快，直通车人群的数据增长非常快，其次是定制人群和智能新人群。想让直通车快速做低价高速点，先做店铺人群肯定是对的。

提升流量不能局限于店内，获取新的流量才是提升的核心。所以直通车要以扩张为主，拓展新人，收购藏品，买人转型。也可以展示给更多的搜索人群。通信行业要拼命输出产品数据。

看看超级推荐的章节。

先打首页流量，首页一定要有流量。我的想法是从人群出发，专注于带动人群推荐流量，而不是搜索流量。

相似店铺流量，群体转化和推广可以在相似店铺竞争中提升产品竞争力。还有一点就是同类店铺人群差别不大，人群更精准。相当于客户中的竞争对手。

以上是整体推广的思路。

直接预算和超推荐预算的具体分配:

1.整体支出分配:直通车预算600占总支出的66%，超推荐预算300占总支出的33%。

二、直通车推广预算分配，大概200试用预算，400重点推广预算。

3.超推荐推广预算分配，只提供重点资金和核心推广岗位。

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