淘宝直播做什么好

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现在淘宝直播是一种非常火的推广方式。很多商家开始淘宝直播后，产品销量迅速增长。所以对于想加入淘宝直播的新手卖家来说，很纠结淘宝直播该怎么做。今天我带了一篇文章来和大家聊聊这个问题！

1.对于有自己产品的主播来说，单一的直播品类越好。

有只有包的产品可以播包，有鞋的可以播鞋。那你要播包包，女装，鞋子不是更好吗？我的建议是专注做好一个品类。为什么不多个类别一起播？这个原因我之前分享的文章里已经提到了，这里就不赘述了。

2.对于手头没有产品的主播来说，最好选择自己感兴趣或者擅长的产品。

我们都说兴趣是最好的老师。如果实在不知道选什么产品，可以先列出自己感兴趣的产品，再筛选出自己最感兴趣的。

3.不用担心竞争激烈，也不用担心卖的好不好。

淘宝的客户群足够庞大，有几千人。淘宝会根据买家的喜好，给不同的买家推送不同的直播间。有人在淘宝上卖猪肉，有人在淘宝上卖宠物，有人在淘宝上卖肉而且生意不错。所以，在选择产品的时候不用太担心。淘宝的市场足够大，只要东西好就卖。

选拔技巧分享

第一，产品与店铺品类相关。

首先，大部分卖家的直播间都会有一个磨合的过程，但是不管你想卖什么，首先要找到一个好的产品。直播间刚开始的时候，淘宝会给或多或少的推荐流量。但要想让访客成交，必须要有信誉度高、优惠力度大的产品。

只要有形成交易的信任，下次进你店的几率就大一些。所以你当初选的这个产品价格肯定低，而且是直播间的正规产品。

第二，产品设计必须好

看淘宝直播的多是女性，至少85%以上。他们买东西的时候，基本都是不理智的。当主播带动情绪高涨时，他们就会成交。

然后就是款式，视觉消费者对款式的要求也很高。如果你觉得你的价格不够便宜，就会有人买，所以你的直播工作室产品不仅要性价比高，还要好看！

第三，价格范围

直播过程中，一直在卖一个价或者2-3个价的产品。比如你卖珠宝，在受众中就是100+，300+，500+。

想让产品卖出去，这个时候就要拿出一个客单价高的产品。用一个客单价可以得到更多的产品。并在现场介绍时进行对比，提高粉丝的心理预期。

四。产品多样化

我们做直播的是粉丝营销。所以要留住老粉丝，需要考虑产品的多样化。我们想做的是让他们在buy buy的直播间里买。比如你做女装，你卖大衣，毛衣，当然也可以卖裤子，连衣裙，羽绒服等等。这个我就不多说了。

在产品结构上，重点爆品尽量搭配。产品要有季节性，满足当前需求，适合根据库存推。

提前做好淘宝直播，为活动预热，直播开始，可以相应获得外部流量。还可以诱惑利益，多送优惠券，打折券等。对于折扣、打折这个词，对买家更有吸引力，有利于产品转化，也能促进粉丝的关注。

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