淘宝直通车是什么时候诞生的
2006年,第一次按照关键词竞价。那时候叫招财进宝。2007年更名为直通车,仿佛从雅虎引进了一批人才。
1.新产品周期
新产品周期对于一个环节来说非常重要,所以我们需要使用直通车功能对产品主图进行测试,得到一个点击率等于或高于行业整体点击率的主图。这样我们就可以用更少的早期曝光获得更多的访客。即在新品期访客少,能带来的交易少的时候,利用直通车给新品注入更多的访客,让产品有更多的交易,从而增加产品的权重,让淘宝系统更多的展示产品,让产品进入良性循环。
2.产品爆发期
这个时候产品本身的订单每天都在增加,但是增加速度慢,会影响淘宝给我们的流量支持。这时候就需要用直通车给产品打一针强心剂,让产品的爆发来得更快更早。
对于中小卖家来说,这个时间节点最适合开车。其他时候,比如产品进入稳定期或者衰退期,就不适合开车。前一个产品已经稳定下来,是我们收获利润的时候了。这时候少支出或者停支出对产品不会有太大影响。停止直通车可以扩大利润,而后面的产品重量明显开始降低。即使是直通车也只能减缓衰退,这是无法阻止的。而且这个时候开车整体收入很低,还不如把费用花在推广新产品上。
如何优化直通车呈现高点击无情况?
1.优化直通车主图。
宝贝,高显示器没有点击,肯定是主图有问题。马上优化主图。可以参考同类产品的主图,看看自己的问题,以及如何解决。
2.优化产品。
这种情况下,很可能是产品本身有问题。第一,考虑产品本身,是否有季节性,产品的设计是否符合目标消费者的审美,产品的价格是否比同类型商品高很多,但优势并不明显,或者核心优势是否没有在主图中体现出来。
3.市场问题
如果上述优化后的产品点击率没有明显增加,那么市场调研就出现了问题。产品可能不适合现在的市场,没有办法。如果出现这种情况,可以考虑直接删除产品。
可以看出,淘宝火车的诞生相当早。早期的直通车不仅效果好,而且成本低。但是,现在规则变了,就更需要店家的技巧性参与,否则可能会浪费钱,达不到预期的效果。
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