直通车时高时低不稳定怎么办
在很多情况下,投入产出比(ROI)是核心指标,
由于这个指标直接衡量我们促销的盈亏,
没钱,很多时候我们就是这样,
投资回报=交易金额/成本
那就是。
交易额越高,成本越少,ROI越高。
相反,投资回报率越低,
那么,我们如何用ROI来衡量一个企业的盈亏呢?
这里,我们将给出一个通用的计算公式:
ROI均衡点=1/毛利率,
为什么粗略计算,
因为毛利只是一个粗略的数字,
是的,
也可以用净利率计算,
这和我的观点一致,
比如我们的毛利率是40%。
那么,均衡点ROI=1/40%=2.5,
如果投资回报率在2.5以上,就可以赚钱,
这时候你就可以放心的推广了,
尝试燃烧,燃烧得越多,赚得越多,
当ROI低于2.5时,
只是赔钱,
现在我们必须考虑我们是否能接受这种损失,
根据我们的推广目标进行优化。
但是有时候,我们的直通车或者超级推荐的投入产出比是不稳定的,
什么时候高,什么时候低,这是怎么优化的?
首先要知道是什么原因导致我们的投入产出比不稳定。
找不到问题,
盲目优化,
也许最好的更糟。
1.市场或数据的正常波动
这些数据不是绝对准确的,
也不是绝对稳定的,
有时候会有正常的波动,
或者受市场数据波动的影响,
这种情况很正常,
“我们应该延长数据周期,
因此,可以准确判断当前的数据状况,
再次优化下一步的目标。
2.缺乏足够的数据:
当我们进行数据分析时,
有了一定的体积才有参考价值,
太小的话,就意外了。
这个数据的参考价值很低,
可能会误导我们的判断,
从而影响优化方向。
3.提前开展活动,
在这个阶段,
买家可能会等待交易机会,选择暂时不下单,
影响我们的转化率,
因此,投入产出比波动的影响,
这也很正常,
我们在这一步要做的是拉新的储水,
活动爆发前,
注意购买额外的藏品。
如果您的数据量非常大,
日常推广成本高,
输出太低而无法接受,
竞价可以适当降低,
ppc降低,成本降低,
提高投入产出比,
但是不要一次降太多,
这将大大减少你的流量,
获取流量的能力大大降低,甚至可以翻车。
还要优先考虑降价的时间,
不要直接减少关键词引用,
因此,重量对直通计划的影响相对较小,
当显示量减少后有显著下降时,
并被传送回过去,
不要翻身。
当投入产出比(ROI)被优化时,
除了降低ppc之外,
我们能做些什么来提高投资回报率?
正如我们之前提到的,
投资回报=交易金额/成本
然后推广了另一个公式,
投资回报率=(流量*转化率*客流)/(流量*ppc)=(转化率*客流)/ppc。
从这个公式得出的结论是,
通过提高转化率和客单价,也可以提高ROI。
经常有人问我,
这条路上车辆很多,
也就是说,转化率低,
怎么做?
我们必须清楚,
直接入学,超级推荐,或者超级钻展,
这是一种宣传工具,
归根结底,我们的推广效果还是要回归到产品本身。
除了产品以外,
上述技术,
可以选择高转化时间,转化面积,转化人群。
为了帮助提高转换效果,
但是,
必须是核心产品。
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