商品详情页对商品起到什么作用

本文重点介绍淘宝，淘宝卖家的商品详情页，淘宝问答。

电商时代，你买东西，摸不到材料，尝不到味道，听不到声音。你能看到的只有图片和文字。作为顾客进店必浏览的地方，商品详情页是整个店铺的亮点和重点。所以就产品而言，详情页是销售过程中最重要的！它的设计决定了客户愿意下单。

很多卖家认为只要店铺的网页做了优化，设置关键词就可以放心了。但是如果你对产品详情页不够重视，那么产品的转化率肯定可想而知，那么如何优化产品详情页呢？

首先，商品详情页是商品展示区，可以进一步激发顾客的购买欲望。网购和实体店购物最大的区别在于，顾客无法真正接触到商品，只能依靠卖家展示的商品图片和已经购买的买家的评论来猜测商品的质量，进而决定是否购买。

所以卖家需要在买家的顾虑上下功夫。图片作为最基本的展示点，也是卖家最容易粗心的地方。卖家在把产品的图片做的清晰美观的同时，还要考虑图片是否经过过度修图，导致产品和图片差别较大，容易导致后期产生纠纷。

价格是顾客关注的焦点。卖家除了要合理定价，还要在价格旁边注明运费是否免费，这对最终成交影响很大。如果付款时提醒客户另外支付运费，很容易引起客户的反感而放弃付款。此外，评论对浏览客户的影响也很大。好评可以促使顾客立即下单，差评过多会直接影响顾客的购买欲望。

所以卖家要合理控制自己的差评率。对于一些过分的评论，卖家要和评论者协商删除，以免造成不必要的影响。

如果卖家是做化妆品的，就要在详情页标注产品的成分、注意事项、简单说明，让客户对产品有更好的了解，进而提高产品的转化率。

化妆品产品需要详细描述，服装鞋帽产品需要具体尺码，不同产品的详情页侧重内容不同！

最后，卖家还要注意产品描述，要简洁明了，突出产品的优点、特点、功能，比如产品的材质、性能、型号等。宝贝，产品细节其实很简单。真的没有想法。可以参考同行的思路。

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