竞争更加激烈情况下-淘宝推广该怎么做?

本文重点介绍淘宝，淘宝卖家，淘宝问答。

1.平台流量集中在头部资源。

很多人说现在淘宝80%的流量都集中在大电商手里。其实真实情况比想象中更可怕。甚至有人说90%以上的流量都推荐给了总店。

这也是正常现象。头部的店铺销售能力强，产品质量和服务能力自然会更有保障。淘宝平台要想持续吸引用户，就要不断完善这些服务内容，减少假冒伪劣产品的销售。

而且总店会投入大量的淘宝推广费用，可以尝试淘宝平台的各种推广活动，为平台提供了丰厚的广告收入，自然会受到平台的喜爱。

2.中小卖家还有机会。

看到以上90%的流量资源都集中在总店的内容上，很多中小卖家可能会有一种绝望的感觉，觉得在这么多卖家中，自己很难脱颖而出。

其实中小卖家也有独特的优势资源，也有大卖家没有的竞争力。比如在经营风险方面，一个事故就可能给大卖家带来蝴蝶效应，事件的副作用不断扩散放大，甚至毁掉一个大企业。

这些公关成本势必会给大卖家带来更多的成本，加上需要持续的大规模推广费用。肯定没有价格优势，只能靠品牌溢价来盈利。对于普通客户来说，品牌不是唯一的选择。商品质量、服务水平、购买价格才是实惠、贴心的选择。

所以，在淘宝推广中，中小卖家要从自身优势出发，抓住普通客户的心理进行营销。自然，他们会获得可观的客户群。如果他们真的体验到这种质量好，价格实惠，能享受到好的服务，也会有很强的粘性，得到很好的发展空。

“尾巴大到掉不下来”的道理大家都懂。大卖家获得了大量的客户，不用担心自己产品的销量。然而，随着技术创新、产品升级，以及客户习惯的改变，这些大卖家往往会因为庞大而复杂的内部管理流程而错失先机。

相反，在洽洽，在淘宝推广，中小卖家更容易实现商品的更换。他们不需要担心大量的库存或者生产线的改造。他们只需要选择最新款式的商品，就可以获得不错的新品差价，收入会更大。而且只需要服务一定的精准客户，服务更加周到体贴。

电商运营会为你更新最新最有用的电商资讯，电商规则淘宝，淘宝卖家淘宝问答，了解更多电商资讯和行业动态，记得关注电商运营官！