乐学淘宝 2023-03-13 19:51:04

如何把开车的价格降到最低?直通车

本文重点介绍淘宝，淘宝问答。

对于淘宝商家来说，直通车是我们店铺不可或缺的推广方式，也是适合大部分商家的。所以，如何推广直通车，如何降低直通车的成本，是每个商家的研究方向。所以今天我们就来谈谈直通车如何降低平均点击成本。

本次分享将重点关注以下五点。

1.直通费扣除公式。

第二，降低成本的原则。

第三，如何优化点击量。

四、缩小要约收购的范围。

5.我们如何能降低价格？

一、直接费扣除公式

这个公式大家应该很熟悉:实际出价=下次出价*(下次质量得分/自身质量得分)+0.01。相信很多人都会背这个公式，但是我们真的理解这个公式的含义吗？

用文字解释这个公式有点混乱，我举个例子说明一下。假设产品A的投标价格为1元，质量得分为10分。这时，我们假设我们的质量得分也是10分。

此时，如果产品A的出价比我们低，那么我们的点击费是1.01，如果我们的质量分是8，那么我们的点击费是1.26元。

从这个公式可以看出，当我们处于相同的位置时，只有两种方法可以降低点击成本。第一个是提高我们的质量分，就是把我们的关键词改成10分。其次，调整好自己的位置，不要太依赖对手。

第二，降低成本的原则。

对于现在的卖家朋友来说，把质量分提高到10分已经不是什么难事了，但是很多卖家在达到10分之后依然会扣高分。其实这个公式已经解释了为什么。

那是因为虽然我们的关键词都是10分，但是因为这个关键词的竞争太大了，大家都想拿到靠前的位置，所以都在拼命竞价，这就导致了我们怎么优化点击单价或者不优化。

这时候有效的办法就是降低出价，让自己的位置更低。出价低的仓位会低很多，但是我们应该把仓位降到什么水平呢？

这个主要看点击率，收藏购买率，转化率。现在只要点击率在5%以上，收藏购买率主要看你自己产品的平时数据，比平时数据略高。

这个转化率取决于一周的数据，也取决于平时的数据，和单品平时的数据差不多。

其实这就是我们常说的价格拖后腿法的原理。我们打通到10点后，降低出价，寻找合适的后场位置，达到低价带来精准访客的目的。

还有一种方法就是换关键词。有时候我们发现关键词十个之后就掉不下去了。不是我们不降，而是一旦关键词点击率、收藏购买率等数据降低，就迅速把价格拉上去。是下跌还是下跌一段时间？

其实遇到这种情况，我们需要换一个关键词，因为有些关键词在前置位置会有效，但是前置位置竞争太大了。

对于我们这些中小卖家来说，没有竞争，所以最明智的办法就是换一个关键词，比如在这个关键词后面加一个词，形成长尾词，也能满足我们想要的访客，出价也不会太高。

第三，如何优化点击量。

下面说说如何优化点击率。降低竞价的第一个因素是质量分，而之前质量分的主要因素是点击率。优化点击率，需要从两方面入手。第一个方面是图像优化。这是因为好的点击率不仅可以提高质量评分，还可以带动自然访问量的增长。我给中小卖家的建议是，前期没什么想法的时候模仿别人的好画，慢慢有想法的时候再跟着自己的思路走。其实优化图片没有什么技巧，只能根据数据反馈一遍一遍的修改。

千万不要为了点击率欺骗用户。

集中三次。

第三，优化关键词。

如前所述，有些关键词需要靠前的位置才能获得好的数据，但是想要在靠前的位置付出很高的代价，

四、缩小要约收购的范围。

其实我也提到了这一点。所谓拖价，其实就是通过降低关键词的竞价来降低自己的位置，从而降低自己的平均点击扣费。

在降价的时候，幅度一定要尽量小，因为有时候每个位置的差价都不大，最好控制在5%左右。然后，在降价的时候，

一定要注意点击扣费、收藏、购买的数据反馈，因为有时候各个位置的价格差异很大，等数据稳定了再继续拖价格。

如果发现数据又有波动，这个位置最适合我们。降价了，也不能保证流量一定精准。

5.我们如何能降低价格？

这其实就是涨停了。如果连续几天涨停提前用完，此时可以开始竞价，因为涨停比前一天用完的早。

证明各种数据都在逐渐好转。当然前提是所有关键词都需要10分而且是新直通车。如果是一段时间的证明，需要加钱或者调整分时折扣。