类目不同直通车玩法也不一样-你知道吗

本文主题淘宝，有不同类目的淘宝客练级，淘宝问答等不同玩法的直通车。

对于用户来说，他需要考虑的高价产品范围会更大，不会因为这个价格是这个品类下的低价而草率决定。像笔记本电脑这样的产品，客户的单价在3/4千左右，但是对于用户来说，3/4千的产品还是要慎重考虑后再下单。

高单向高回购

Koko采购的产品主要是进口母婴用品、宠物用品以及婴儿纸尿裤、进口奶粉、猫粮、狗粮等保健品。客单价越高，用户粘性和复购率越高。在这个品类下，不仅要关注直通车，更要关注婴童产品的内功，尤其是销量和评价。

因为客单价高，用户需要花更多的钱。想想看，期望值会更高。所以在购买我们的产品时，一定要保证没有任何不利的方面影响用户对我们产品的判断。

产品内功要求明确后，再来看直通车。从直通车的角度来看，要重点关注两个方面:新老客户的复购。

拉辛:对于高客户名单、高复购率的品类，人群的需求会更精准，比如宠物产品，针对宠物主人。那么，我们在针对人群的时候，要学会针对这部分人群。比如我们可以用达摩盘来准确的圈定。

复购费:复购费一方面是我们自己建的好鱼塘为了建老用户池的复购费；另一方面是通过直通车赚来的好老客户的复购费。

在店铺锁定的人群中，可以提高已在店铺购买过商品的访客的溢价，精准展示，实现又一次收获。

客户订单高，复购低。

此类商品种类繁多，如珠宝饰品、家居家具、家居建材、五金机电等。这几类客户都比较大，但是买了一次之后，基本就不会再买了。

对于这类产品，当然需要关注这些产品的销售和评价，我就不多说了。就说直通车运营吧。对于这一类，我们的目的只有一个，就是带来新的思想。

投递时，有购买意向的用户无法再次投递，主要是浏览过同类型店铺产品的访客，浏览过未购买产品的访客等等。

你也可以通过看店内新老客户的转化来判断我们的产品在同类店铺的竞争力，从而确定我们的产品投放策略。

以他的店铺数据为例，他的老客户的转化率是新客户的6-7倍，说明访客在对比同类店铺后最终选择了这家店的产品。(老顾客不是老顾客。老客户是指最近6天内再次到店的客户。)

对于这样的店铺，我们可以以无人看的人群为主轴，超高溢价投放，在这群人面前推广，实现收割。

第三，低客单价高。

这类商品以快餐、零食为代表。这类商品价格不高，用户犹豫下单。而如果用户购买后对宝贝满意，那么长期复购的可能性更大。

我们在做好新品招募的同时，也要关注这家店的出品率。由于低客单利润低，如果不重视生产，可能会导致过度通勤消费，入不敷出。

如果是这样，就要从直通车重量、人群、区域、时间优惠等方面精心 *** 作，尽量减少不必要的开支，节省投资。同时权重提高后的逐渐拖动降低了点击成本。

同时，这个产品的低客高复购也很重视销量。所以我们不局限于汽车，可以通过淘客户来做好内容。

对于老客户来说，虽然回购量大，但是因为客单价低，我们也不用花太多精力。一般来说，只要你的宝贝质量有保证，当用户购买满意后，下次需要类似产品时，自然会优先选择你的店铺。

第四，客单价低，返利低。

这一类，比如儿童玩具、发饰、日用品、小商品饰品等。，客单价相对较高，复购率较低。

对于商家来说，开通直通车的唯一要求就是以最低的价格完成拉辛并投产。所以可以尝试通过低成本引流来 *** 作。简单来说就是吸引尽可能多的宝宝，使用足够多的关键词，实现超低成本引流。

虽然这个 *** 作针对的是单一产品，单一关键词，只能引入少量流量，但是这些流量聚合起来，流量就会是客观存在的。在超低ppc的基础上，实现了更高的产量。

要想真正达到预期的低成本引流效果，需要做好两方面的工作。第一，设置足够多的关键词和宝藏；第二，设定计划的权重。

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