乐学淘宝 2023-03-13 19:39:05

做好这几点-挽回你的转换率-销量翻倍不是梦

本文重点介绍淘宝、淘宝流量、淘宝问答。

转化率低。很多朋友的第一反应是详情页有问题，细节影响转化。这是对的，但不要盲目优化。系统检查一下。你的优化不在问题点上，优化的意义其实不大。以下是影响转化率的几个因素。(也适用于不开车的卖家朋友)

1.流量的准确性(人的排水)

流程图准确就不用多说什么了。准确的流程图直接影响点击率和转化率。传入流量不准确。即使你的细节再好，也没有意义。也许人们只是进来看看。

因此，销售线索的质量非常重要。流量精度越高，转化率越高。

简述以下关键词选择的要点:

而且收藏购买的效果更好，但是转化的效果更差。

这些词是潜在词，但需要具体测试。不要出价太高，做一些催化活动。如果转化率显著提高，可以提高出价，获得更多展示机会。

转化率高的关键词。

这类词是我们想要的理想词，可以适当提高出价，多给他看，实时监控。如果有更多的流量进来，转化率会更稳定。这是我们终于要找的词，可以加大投入。如果流量进来，转化率呈下降趋势，证明他无法承接更多的流量，需要调整自己的出价，回到之前的高转化率位置。

转化率低的关键词。

别看他点击率高。这个关键词性价比最低，产量远远超过产量，合理降低出价。长时间没有转化的关键词要删掉。

如果我们的其他内部优化做得好，这种长时间点击不转换文字，带来的是垃圾流量，毫无价值，增加我们的产量，影响我们的数据，无伤大雅。不要犹豫删除！

*** 作简单，多关注关键词，不要盲目调整。最好针对7天、30天甚至更长时间的数据进行调整。

我们店经过一段时间的优化，产品效果不错。建议你运营的时候多花点钱，然后对有价值的关键词进行调整。不要盲目调整。最好根据7天、30天甚至更长时间的数据进行调整。

2.主图效果。

淘宝现在的趋势，大部分流量都是无线的。无线端的消费者不仅看宝贝的细节，还想看活动或者售后保障等。更多的消费者只看大概的浏览细节，所以主图才是他们关注的地方。通过近距离将消费者的注意力集中在五张800的图片上，可以识别出这些图片是精细的细节。

第一张图表:

直接影响点击率，也就是流量，直接影响产品的后期发展潜力。重要性可想而知，所以一定要重视第一张主图，抓住买家的想法和需求，简单直接的反映给消费者。

类似于这张主图，简单容易抓住买家的需求，“长且高，可扩展”。(该产品的主要卖点是可扩展功能)

第二张图表:

买家看第二张图，证明他对宝贝有兴趣。我们要做的是让买家近距离了解，突出宝贝的卖点。(重点看第一张图，买家可以进店看第二张图。确定第一张图有吸引买家的地方，放大)。让消费者更信任你。

3.图表:

详细解释宝贝的细节和效果，尽量让买家完全理解。

第四张图表:

强调品牌、售后保障、卖点确认、优惠活动等。(根据宝宝的定位，重点看宝宝适合哪一类人)。群众不一样，这里不举例。

第五张图表:

扩大宝贝的关键卖点，促进买家达成交易。(为产品做同样的人群定位)

宝宝位置不清楚，往下看，我马上就来~。

3.详细信息。

一个符合要求的详细页面可以有效提高转化率。很多朋友盲目参考其他同行店铺的细节，盲目模仿。同行详情页有一定的参考价值，但是宝宝基础不一样，风格不一样，详情页效果不一样。你确定你的宝宝有他的基础，风格完全一致？所以，借鉴对我们有利的东西，做一个详细的信息页。首先，你要了解宝宝的风格，做出与宝宝相匹配的详细信息。

详细页面请参考我之前的文章:

详情页有吗？做好双11的内功优化，提高转化率，完成绝地反击。

第四，宝宝粉底。

与同时期其他效果相同的宝宝相比，宝宝基础好，代表优势，可以进一步拓展，为后面的比赛打下基础。

宝宝的基础优化有三个关键点:

一、客单价。

在淘宝上，每一类客户的单价都分高低。不同的价格群体面对的人群不同，人们关注的焦点也不同。

高端消费者关注品牌影响力，中端消费者关注美观、舒适和性价比，低端消费者更关注价格。

把自己的产品定位好，做一些活动或者小优惠，争取同级别的产品，获得优势。小心别让你跟价格战较劲。

二是评价。

作为评估买家订单的参考依据之一，极大地影响着消费者的购买意向。如果买家看到你的宝贝有很多差评，大部分会直接离开，还没带回来！另一方面，如果买家在评价中看到的都是认可，可以提高买家对宝贝的信任度，进而促进买家下单，达成交易。

三家店。假设你是买家，你会买哪个？