卖家如何应对双十一

本文重点介绍淘宝，淘宝关键词双十一，淘宝问答。

卖家如何应对双十一？

一、双十一前的基础优化:

1.销量:搜索一个宝贝，经常可以看到第一个展出的宝贝，销量只有几十到几百，而后面几个排名靠前的宝贝都有几千到几万的销量。宝宝显然没有竞争优势，很难卡在第一的位置上，但是很容易产生不好的效果。虽然转化率上去了，但是对转化一点帮助都没有，但是也给了现在的品类一个比较。

2.创意图:创意图是提高点击率的关键点。好的图片可以突出宝贝的优点，区分同类宝贝的区别，展示宝贝的价格带，做出明显的促销手段。

3.款式定位:我们平时推的款式分为爆款、盈利款、引流款。我们把不同的宝贝推到不同的位置。无论哪种款式都没有竞争力，都无法给店铺带来销量。

二、双十一前的重点优化:

1.关键词优化:在关键词的选择上，要以精准的词为主。虽然流量会比较小，但是我们要更精准。虽然宽字曝光率多，但是宝宝的风格不一样，大字的使用让宝宝没有竞争力。而且大词竞争大，推广成本高，尤其是非标品类。宝贝有很多属性，数据控制难度比较大。

选择与宝宝高度相关、符合客户搜索习惯的关键词。关键词不要选太多，但也不要选太少。太多无法优化，太少无法充分展示。最后，选择并点击转换后的单词，增加此类关键词的输入。

①展示和点击参考:对于展示很少、没有被点击的关键词，相关度一般不高，或者出价太低，关键词没有被曝光。这样的话可以直接删掉。

对于展示较少的关键词，点击好，可以保留，适当加价观察。多显示关键词，少点击。考虑两个因素:关键词和主图。无论关键词是否和宝宝不匹配，主形象都是没有吸引力的。即使位置在前，也不受客户欢迎，需要重新调整。

②点击率数据参考:如果关键词点击转化率低，将关键词改为精确匹配，可以先显示。如果没有针对关键词的转化，此时可以小幅度降价，你在观察。如果关键词通过点击转化的很好，如果展示的足够多，还可以小幅度加价。

2.人群优化:用户自定义的人群 *** 作方式。今天，我就重点说一下。不建议大家使用系统推荐的人群。有时候很不准确。即使是同一个品类，宝贝的款式也不一样，消费人群也不一样。每个宝贝都有低中高客单价，每个客单价都有不同的消费群体。在经营店铺的时候，要灵活运用方法，而不是单一的使用。

在测试人的时候，可以针对性别、年龄、消费水平进行不同的匹配测试。当你有了一定的数据，就可以进行调整和组合。可以测那些高产量和低产量的，也可以测那些高产量和高产量的，或者两人一组圈定测试。当然，组合方式也是多变的。

双十一最重要的是预热，预热很重要。在许多情况下，商店里新产品的销售取决于预热的失败。所以，双十一也是如此。大家需要优化的地方很多。优化了就没有销量了！

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