直通车定向是什么意思

本文主题是淘宝，淘宝访客直通车定向，淘宝问答。

直通车是一种很好提升方式。现在大部分卖家朋友都在通过直通车推广自己的产品和店铺。那么，当新的直通车计划建成后，一些新手卖家朋友不明白直通车定向是什么意思？所以我今天就来给大家详细说说。

直通车定向推广的原理是通过用户的行为建立用户模型，将用户的兴趣和需求映射到品类上，主动向用户推荐品类宝贝，实现精准营销。

当用户在淘宝上进行购买、收藏、浏览等 *** 作时，会被淘宝记录下来，利用淘宝庞大的数据库和创新的多维人群定向技术，将需要推广的信息展示给目标人群。在大数据时代和千人千面的背景下，有针对性的推广其独特优势越来越受到广大商家的追捧，势必成为门店引流下的又一推广利器。

1.基本原则

1)呈现逻辑:系统从淘宝买家行为中分析买家自身特征或购物倾向，将这些属性归类到人群包中，由卖家选择并出价，出价高、买家反馈好的商品被展示出来。

2)扣费公式:扣费=投标价格×质量得分

竞价:pc端实际竞价=智能投放竞价×(1+人群溢价)×(1+位置溢价)，移动端实际竞价= PC端实际竞价×移动折扣，溢价比例为1%-300%。

质量:质量的影响因素包括宝贝重量、点击率、买家体验、创意反馈等。

2、投放人群

1)智能交付

综合评价访客、购物意向、其他纬度等。来探索最适合这个宝宝的人群。最基础的人群套餐，建议选择投放，流量更精准，竞价会更低，投入产出更高。

2)游客导向

访客分为“喜欢我的店铺的访客”和“喜欢类似店铺的访客”。

A.喜欢我店的访客基于过去3个月浏览、收藏、添加购物车、购买过我店产品的顾客，适合需要老客户营销或者老客户转化率高的店铺。

B.喜欢同类店铺的访客基于过去3个月浏览、收藏、添加购物车、购买过同类店铺产品的顾客(除了我的店铺的访客)。适合需要新客户营销或流量需求的人，可以轻松转化为老客户。

另外值得一提的是，很多卖家朋友在设置直通车的时候，有一半会根据自己的经验来判断地点和设备发货。不过这时候建议掌柜利用直通车本身的数据统计，做出更准确的个人选择。

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