乐学 努力就是旺季-看完再努力！！
努力学习是旺季，不努力学习是淡季。此时，秋冬款正在有条不紊的进行中。毕竟下半年是整个市场的旺季。随着双11的临近，也意味着我们赚钱的机会有限！到2020年，不平凡的事情太多了。现在是防疫常态化，但生活还得继续。对于电商行业来说，优势早已在实体店行业占据！下面介绍如何把握节奏，做好布局，帮你备战双十一！首先说一下最近开店的情况:现在店铺在六楼，每天有1.5W的访客，每天的营业额也在逐渐增加，目前在14W左右。我们来看一下各大门店近30天的成交情况:付款金额，付费买家数量同比增长3倍，访问量增长1.3倍，达到36万左右，整体数据在向好的方向发展。当然，这与之前的产品布局和流量布局以及推广计划安排密切相关。当一个人第一眼看到这个数据的时候，给他的感觉是刷屏了或者走开了。不然怎么会有这么高的转化率？其实我们的直通车转化率已经优化到了行业内的优秀水平。再加上日销售额的逐渐增加，搜索淘客的访客也逐渐增多。(直通车的分析部分继续往下看。)再看流量趋势:免费流量主要是手淘搜索，付费流量主要是直通车...甚至总线转换率可以达到18左右。也许有人会问，这么好的转化率是怎么来的？通过对整体节奏的把控，再到创意的布局，玩法的引流和推广，环环相扣，销量翻了两番。让我们回到这次分享的主题，把握好促销的节奏，引流一下策划和布局，然后再去店里练习游戏，讲解如何备战双十一。分析行业整体市场。随着开学季和秋季的到来，中国的大多数行业都在上升。尤其是今年，受疫情爆发影响，开学季比以前晚了很多，网上需求也在逐渐增加。关于产品布局，主要是通过业务人员搜索我们的核心关键词和市场热点，看看这个产品的搜索热度、点击率、转化率是否在上升。如果能确认我们的宝贝在市场上受欢迎，市场容量和后期转化都很好，这样的宝贝就可以布局了。即在双十一之前，无论是冬季还是秋季，都可以布局这些季节性产品、日常需求产品或者一些竞争力较小、利润较高的小品类；其次，要看:1。公司产品是否属于季节性产品，是否处于行业上升阶段。二是可以优先考虑秋冬季节产品，在业务人员的帮助下分析其搜索人气转化率和市场容量。第三，我们产品本身的价值，能否通过付费流量带动自然搜索流量(点击率+收藏+转化率)(测试和反馈综合优秀数据)。第四，能否控制流量的成本，以付费带动免费流量，免费流量占比远大于付费，让店铺健康发展。第三，布局主推和引流资金。我们认为我们的产品在旺季值得推或者可以深度引流，然后根据产品的优势来确定我们的主推引流资金。第一种方法，通过直通车测试、标准推广、智能推广方案，选取我们要测试的项目，一个项目可以包含2-3个项目，也可以一个方案一个项目，同时确定我们的产品属性词和核心词。一般以3-4级长尾词为主(长尾词可以精确转换，所以很容易衡量产品的优势)，选择10-15项左右为主。当然，如果我们希望我们的排水方案有测试周期:5-7天。单个宝贝的点击量达到300次左右，数据越大越有说服力。当然，前期要根据自己的推广预算做一个平衡的选择。测试数据:点击率、收藏增加率、转化率。综合对比我们宝贝的点击率、集购率、转化率，如果我们宝贝的点击率高，集购率高，相比其他机型，利润也很不错。这样的模式可以作为主爆款，如果我们的宝贝收藏购买率高，流量成本低，可以作为引流布局。2.第二种方法，参考商业人员的品类店产品排名:如果我们的产品是季节性产品，而且正好处于市场销售旺季，有很大的增长势头，访客份额、追加购买次数、转化率、交易额占比都高于其他产品，可以加大引流推广力度。一般这类产品直接作为店里的主爆款。当然，我们还需要参考其他车型的信息和换算，这样才能有更多的选择空。第三，引流促进布局。首先，确定产品如何引流。通过业务人员分析竞品的流量渠道和来源，对比我们的优势竞品。如果排名靠前的店铺流量主要是手淘搜索流量和直通车，可以参考竞品的引流思路。如果我们的数据表现好，引流成本低，利润好，就可以加大引流的推广。参考竞品的引流布局，原因是竞品在前期的数据测试中包含了大量的成本投入。如果没有盈利，就不会专注于这个引流渠道，比如直通车，超级推荐，或者搜索，或者首页流量可以爆炸。当然，产品的内功和实际转化产出的利润都不错。一般这样的引流渠道也是值得推广的。其实我们参考的是竞品的数据，直接减少了我们的设计时间和测试成本。当我们确定竞品是直通车、手淘搜索或者超级推荐的时候，就可以直接测试数据，方便了自己产品的快速试错和成长。第三，直接引流+索搜。(1)测试创意车图。它的核心是点击率，点击率是流量的门槛，也能决定我们后期能否快速爆发流量。解决点击率问题的第一步是测试点击率图和创意车图:单次点击率测试，测试选择轮播，以3-5天的数据为准。点击率持续稳定在行业平均水平以上可以选择创意车地图，点击率低的其他车地图可以关闭移动端。二是关键词+人群点击优化。在试水车图之前，我们通过直通车流量分析行业点击率、转化率、行业PPC，然后以高点击率、高转化率、低引流成本的方式优化后期运营。经过数据分析，我们的直通车行业转化率在16左右，行业PPC 3.86元，点击量6.24。在测试汽车地图点击率的时候，要在行业平均水平左右，然后优化关键词和人物，提高点击率。关键词点击优化。之前我们测试汽车地图的时候，文字和人是可以同步优化的。之前主要是对我们的三四级关键词进行加价和降价。如果点击率低，演示量大，可以适当减少这样的关键词。如果显示少，点击少，可以适当加价。对于表现不好，没有点击，没有转化的关键词，涨价后转化还是不好，可以直接删除。下面是一些优化过的关键词。 *** 作通过细节优化，主要在流量量词和起始词的控制上，每个词的点击都不会太差，导致整体点击不高。人群点击量的优化。先试试，一般溢价30左右，再根据人群表现调整。就像关键词优化，如果人群展示量大，点击率低，可以适当降低广告费用；如果人群展示量小，点击率低，可以适当增加广告费用；如果不展示、不点击的人群增加了广告成本，表现差或者没有流量，可以直接暂停删除；要求:尽量选择与我们产品类别相关的广告费用。一般定制人群会根据业务人员行业客户来分析最合适的人群广告费用。注意人越多越好，但是越精准越好，如图:关键词+人群+地理位置转化率优化。在优化打开次数的时候，为了提高打开次数的权重，就要提高打开率，主要从关键词、人物、地域等方面入手！提高关键词转化率。在标准类目方面，尽量做到大词小词优先，主要是扩大交易数量和关键词的投入产出比。如果是非标准类别，我们优先考虑三四级长尾词，尽量选择与宝贝类别属性相关的长尾词。转换越准确越好。关键词优化时，如果关键词点击率高，转化好，可以适当提高价格稳定水平，以获取更多。电商运营最近会给你更新最有用的电商信息和电商规则。淘宝点击率旺季，淘宝问答，多了解电商资讯和行业动态，记得关注电商运营官！
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