大促之前-如何打爆手淘搜索流量

本文主题是淘宝，淘宝流量大促之前，淘宝问答。

第一，宝宝的名字是关键。

宝宝是我们链接展示的基础。众所周知，标题是由关键词组成的，每个关键词都是一个流量入口。买家通过搜索关键词进入宝贝，然后成交，这样可以提高单品的权重，从而获得更多的自然流量。这是一个良性循环。

图2(来自淘宝店铺，仅供参考)

就宝宝这个称呼来说，以下几点需要大家注意:

顶店的婴童商品标题不能直接抄袭。相对于行业顶级店铺的宝贝，淘宝因为权重低，竞争力差，所以把更多的流量分给数据优秀的店铺和宝贝。而且我们还会发现，如果你搜索一个关键词，首页不会出现同名的宝贝。尤其是新模式中的中小卖家，尽量做到关键词差异化，提升关键词和产品的竞争力。

不同的关键词吸引不同的搜索人群，给宝贝带来不同的流量。如果关键词重复，流量不会增加，所以要避免关键词堆叠，保证关键词的丰富性和准确性。

判断一个关键词是否可以用来组合标题，不能基于个人主观判断。你需要参考关键词的行业数据:搜索热度、搜索人群占比、搜索热度、点击量、在线商品数、转化率等。

四。宝贝，题目字数不多，不要加空。比如包邮，打折，促销，2019最新版，这些词没有意义，不会起到引流作用。我们肯定都会写30个字。

新品标题使用精准的长尾词、竞争指数低的词、知名度高但竞争度低的词，更容易获得流量。

二、最佳分类、宝贝属性等基础设置:

各位朋友，首先我们来选品类。这就是最佳品类的概念。如果我们放错了类别，会大大降低我们的搜索流量。宝贝指的是产品的特点和属性，在填写详情页时有所体现。我们必须详细指定属性，这会影响我们获取流量的能力。基础环节设置包括运费模板设置、卖家服务承诺、支付方式等。如果宝贝类别、宝贝属性、基础设置有错误，会影响宝贝被搜索到的概率。比如搜索“大衣包邮”，很多卖家关键词不是包邮，但还是会被搜索到。这是基本设置中的发货模板。

图3(来自淘宝店铺，仅供参考)

建立人群标签，提高转化率，进而推广自然搜索。

标签是一个非常受欢迎的关键词，因为它有成千上万的人和脸，因为有成千上万的人和脸，淘宝给你的流量只有标签准确才会准确，你的数据只有流量准确才会漂亮。

(1)构建精准人群。

宝贝要想获得精准的人群，必须对店铺有精准的人群识别和精准的人群需求。群组可以在企业顾问-流量-访客分析中分析自己店铺中的群组。

图4(来自淘宝店铺，仅供参考)

每一个长尾关键词或者属性关键词都代表了这部分人的需求。可以在商务咨询-市场-点击搜索分析中输入“男装”。

图5(来自淘宝店铺，仅供参考)

选择7天以上的数据，保证数据的准确性。同时使用搜索流行度和交易指数来识别高搜索和低竞争力的词。

(2)增加人口。

通过选择关键词，启动直通车建设推广计划。设置开放日限制，中小卖家可以设置300元。平台为手机发布，不支持PC和淘宝。投掷时间是全天，也可以根据自己的分类选择一个具体的投掷时间。电脑价格0.05元，手机价格高出行业平均水平16-20元或20%-30%。

大约一周后，自然搜索方法被引入。因为这些关键词比较热门，竞争不大，通过直通车增加了曝光度，所以会增加用户搜索关键词的权重。根据不同行业的宝贝和搜索人群特点，可以添加淘宝人群分布进行推荐。针对这部分人群，设定一个合理的保费，前期可以是10%到30%，后期根据数据实时调整。

图6(来自淘宝店铺，仅供参考)

结合上述对业务人员精准度的分析，将精准度自由组合的店铺投入运营。

图7(来自淘宝店铺，仅供参考)

提高这部分人群的保费。因为这些精准的人群，定向投放，高点击率，高转化率，自然搜索的权重会不断增加，淘宝的长期投放会匹配到更多的对应人群。买家搜索关键词时，淘宝会认为你的宝贝合适，所以会分配相应的流量。

销售额=展示量*点击量*转化率*客单价。因此，一定要抓住这些增加搜索流量的数据:

第一，点击量。

在展示量不变的情况下，点击量会增加，访问量也会增加。但淘宝的流量分配标准行业平均水平，如果所有卖家都优化点击，那么行业点击会增加，高于行业平均水平的会获得更多流量，低于行业平均水平的会减少流量分配。这个问题的答案是，虽然我对店铺和宝贝做了一些调整，但是流量急剧下降。

最好的优化方法是直接访问，因为直接访问可以及时跟踪点击数据，方便及时的调整。最方便的方法是直达车到地图。

第二，显示量。

有了点击率高的主图，就可以争取更多的曝光，也就是曝光次数。目前最有效的提升产品展示的方法有:官方活动、直通车、淘宝达人、飙升关键词。

每个关键词都有自己的意义。如果显著性稳定，访客基本不会变，但显著性会下降，访客会越来越少。如果显著性上升，会给产品带来更多的访客。要及时关注标题下的关键词和行业关键词，抓住时机，把上升的关键词加到标题里，从而带动整体流量上升。

每个人都知道淘宝上有成千上万的千千买家。只要这个买家买过或者浏览过我的宝贝，当这个买家再次搜索关键词的时候，我的宝贝就会比那些从来没有买过我的宝贝的人有更高的展示位置，让我的宝贝获得更多的展示，从而带动流量的增长。现在，你明白为什么那么多人要抢着买，抢着聚等了吧。即使他们赔钱。

直接访问显示增长:要么提高涨停，要么在涨停不变的情况下降低平均点击成本。这一块的达人可以去淘宝官方平台根据班级找到对应的达人，然后给他发任务。就像淘宝客一样，是靠佣金结算的。一定要注意天赋的准确性。只有和店里宝贝匹配的人才可以展示。

三是不断提高转化率。

归根结底，我们拥有的流量和访客都是转化销售，转化率低就留不住。

从选词上，一定要选择适合自己的宝贝，直通车人群投放要精准。可以通过溢价来调节人群，投放渠道也要适合自己。

宝贝视频、详情页、主图、店内配套活动、印刷品评价、买家展示……这些都需要优化。蓝图和买家秀的评价是客户最关心的地方，评价要及时处理。

一直以来，淘宝卖家都在为流量而努力，免费流量最受欢迎。除了手探，手探首页的各个板块都是一大堆流量入口，比如搜金币，猜喜欢什么，有好货，天天好店等等。这是我们应该努力的方向。流量的战争从未停止，要继续努力！

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