淘宝天猫运营如何做好?了解一下吧

本文重点介绍淘宝，如何做好淘宝天猫、新淘宝店、淘宝问答的运营。

答案是零售平台。

零售业在做什么？解决差异化需求，零售就是买卖，自古就有。古人对此有深刻的总结:

买卖最频繁的是“人无我有”，其次是“人有我优”，最后是“人高人一等”。

淘宝只是改变了零售行业的形态，但围绕的是“人-货-市场”三要素。既然要做淘宝，人和市场没得选，平台说了算。最大的变数是，我们玩的核心是“货”，这是零售业最重要的基础。

我的理论是，它现在是一个高度专业化的项目。从战略的角度来看，三个板块非常重要。它们的重要性详情(重新优化后)如下:

产品竞争，供应链强，权重:35%-40%；

全店交易经验(如:从零开始到七家店面)权重:35%-40%；

有足够的最低资本门槛，满足项目需要，最好有充足的现金流，权重:20%-30%；

注:产品指有正规供应链的货源，有优质货源的企业家占50%以上。

有没有发现什么问题？

如果你只有三个因素中的一个，那么你的淘宝成功率不会超过40%，所以提高成功率的方法就是尽量满足三个因素。如果你有三个因素，那么你的淘宝成功率是:

商品(35%-40%)+运营(35%-40%)+资金(20%-30%)=100%

但是，如果所有元素都无法实现，则最小阈值为三个元素中的两个元素，通过排列组合将得到以下数据:

产品+运营=75%

运营能力+资本=65%

产品+资本=60%

2020年，如果你只有运营经验，那么你在淘的成功率可以达到30%-40%。这个概率不高。

正品的最高境界是“没人有我”，最起码要做到“人比我高”。如果不这么做，基本上淘宝就被淘汰了。这只是时间问题。可惜淘宝现在总想搞颠覆性的技术，没人好好研究过这个核心产品。

“不自占”是典型的稀缺资源，“人高人一等我贱”是典型的被动接盘，99%的新店开业之初都是如此。

所以大家都是从新店阶段开始，但是从商品的角度来看，可以分为两种不同的情况:

首先，你的产品是稀缺的；

其次，你的产品属于大众车型。

两者都会带来截然不同的结果。如果你是第一种情况，那么恭喜你。“标题优化，上下车，直通车质量评分”对你很有用。他们并不是真的有用，但是你在这类店里转转，流量转化自然会发生，因为稀缺就是竞争。

如何判断自己的钱是否稀罕？

简而言之，稀缺性是一种资源禀赋，不是靠技巧获得的，比如独家代理、品牌授权、没有竞争对手的外贸内销、引领市场新潮流的新产品推出等。...

而如果你的店铺是“大众脸”，那么你就属于第二种情况。99%的情况下你都在，所以很不幸，你要加入恶行的竞争，脚踏实地，脚踏实地做细节才有机会赢。这就是命运。

1%的门槛很高，对99%的人没有参考价值。既然生来没有条件，那就需要后天努力。

这也是大多数新购物者的现状。他们听别人说断货后可以零成本进淘。完成课程后，他们发现店铺没有任何亮点，店铺随着时间的推移而消亡。

其实目前方面已经很透明了，没什么可钻的空。这是一个很传统的创业项目，做任何事情都要踏踏实实才有机会突破，更何况任何技术思路都可以玩的很好。

当你兜售黑科技，科技大亨，鼓吹无货，淘宝，蓝海的时候，要小心了。

如果你不知道这一点，接下来的 *** 作就麻烦了，因为太多人教你技巧却不告诉你精髓，这些技巧用完了也没用。

我将考虑下面的第二种情况:

既然是大众的脸，重要的是老老实实打好基础，投入足够的资源做好。淘宝的例子很多，很多条件差的店铺都做了。反而是品牌优势更强了，落后了，这都和投资扎实，实事求是有关。千万不要用那种“跳神”的思维方式。

大舞神是什么？

比如一个人发高烧，需要吃退烧药退烧，却要找“跳神”祈求神灵保佑早日康复，最终病得很重。

这个思路在淘宝上:无货源赚大钱，有流量优化标题，手动直通车引爆搜索，一个配方就能选蓝海鲜...真的是对症下药。对于急着就医的人，可以开出致命的诱惑药方，一吃就死。

不是完全不可能，只是这个事情的概率太低了。要么是产品优秀，要么是运气好，没有普适的参照物。大多数情况下，一万个人不做商品，一个人赚钱。然后大家都觉得没有商品能赚钱，就加入进来，坚信自己不在9999人之列，可惜9999人做不到。

废话。总的来说，我们的产品是要工作的。我们对此类商店的核心理念是:

实现门店数字化、流量稳定增长、转化稳定、综合产值稳定增长、长期可持续、渠道化、成本优化、原始化，不做虚无缥缈的事情。

我之前说过，店里最有价值的就是数据。淘宝是一个赛马机制。你的店铺有转化，流量消化能力强。淘宝会觉得你的表现很好，会给你更多的流量。如果你进一步消化，你会有更多的资源可以依靠，随着时间的推移，它会像雪球一样越滚越大。

但是新店基础差，本身没有数据。怎么才能数字化？然后想办法，想办法搭建多渠道，宣传该做的，做该做的活动，在门店转型上做文章。

基础数据优化和付费推广。

高效、快节奏的收费引流，主要介绍通俗性、灵活性强的直通车。直通车的推广主要解决以下问题:

如何实现足够的流量规模？这个可以用行业转化率来估算，但是没有上限。越多越好。

如何尽可能控制引流成本，PPC ，ppc0.5元，PPC $ 1,000，ppc0.5元，ppc1元，ppc1元，高判断。

如何尽可能的转化这些流量？

4.直通车在自然改造中的作用是什么？

新手是不可能通过一两篇文章就能学到精髓的，因为所有的 *** 作板块都非常依赖实践，直通车也是如此。

但是这种技术是否适合一个店铺并不是决定性的，因为直通车只占了店铺运营板块的一部分，新手是不可能也没有必要把这件事情追求到极致的，只要我们抓住它的本质。

直连本身就是一个广告工具，仅此而已。只要学会使用和推广，就可以解决人流量的问题，这也是新店面临的核心问题。

但是新店状态的直通车引流容易，但是转化率还是比较难。能否得出转化率取决于两个前提:

宝贝本身无明显缺陷，产品竞争力能达到同类宝贝的平均水平。

二是宝贝自身基础数据较好，销量和评价数据较好。

所以这两个前提到位后，我们就可以看到转化等数据，而不必纠结于传递的细节。

我们要找我们的亲朋好友做一个销售和评价，这是淘宝最基础最必要的工作。只要注意这个核心，就不容易被降职，就是找我们的亲朋好友来补单。

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