如何通过直播来获取手淘的流量?
本文重点介绍淘宝,淘宝问答。
开始淘宝直播的基本要求:店级不止一个钻头,有一定的粉丝基础。
淘宝直播是什么?
淘宝直播是阿里推出的直播平台,定位为“消费直播”。用户可以“边看边买”,以实时视频的形式引导品质消费,通过粉丝打赏、关注、红包等互动方式让消费过程充满乐趣。
制作店铺网站的原因:
支撑平台;
内涵;
活跃的商人;
促进运营粉丝转化;
直播是目前淘内互动性很强的一种形式。
那么我们如何设置淘宝直播呢?
没有淘宝直播权限的卖家需要申请开通,可以根据自己的不同身份选择相应的身份进入淘宝直播,包括商家身份(包括商家和个体店铺)、个人主播、机构、其他身份(明星、村播、基地);我们拿到淘宝直播的发布权后,就可以直播了(手机淘宝的发布入口已经下线):
使用淘宝直播APP发布,直接创建直播;
可以通过PC的控制台发布,即主播在后台发布,然后选择直播类型,填写直播所需信息,包括直播开始时间、直播标题、直播内容介绍、直播封面图片、直播地点、直播内容标签(所有直播都可以提前公布,直播开始前积累一定量的粉丝,直播效果会更好);这里推荐的宝贝可以填写直播类型0-9,中控台发布时所有主播都可以在这里填写;不过在直播过程中,还是可以放出更多的宝贝(目前只在300以内)。中控台发布的时候会是直播预告。如果需要直播,需要通过直播APP扫码开始直播;
淘宝的直播就是一个活动。只要不关店,有直播权,就可以在淘宝上直播。
店内直播和达人直播的区别:
店内现实:
它以品牌和IP的形式存在;
商品单一,更新慢;
多人单账号长时间直播;
主动,可按活动安排;
它是需求驱动的,反映了消费者的需求;
确定成本效益;
这是一种压力消费。
达人直播的特点:
人性化;
商品可以每天更新;
一个账号,一个账号,时间有限;
消极,时间失控;
情绪起伏,反映一种消费欲望;
有个人身份;
这反映了大众跟风消费。
网络直播在商业上的误区;
红利期:
延长寿命;
使用公共域流量;
评价程度
直播创意:
销量-流量*转化率*客单价。
对应流量:关注度*客户时间。
对应转化率:关注度*客户认可度。
客单价对应的是:关注*客户需求。
关注度=产品性价比*质量含量。
直播的意义(然后集合所有粉丝直播):
绘图;
提高粉丝活跃度;
增加粉丝留存率;
促成交易。
存储实时功能:
模特+客服;
客户关系管理(CRM);
有利于店铺品牌形象和价值的建立。
商店位置:
新剧透(目标群体是潮流敏感者;新直播);
Clear 空库存(目标人群:价格敏感者;特别优惠券;直播间优惠);
以品牌溢价为目标的内容输出,目标人群为所有人群,可仓播、带拍直播(主要用于大型活动);
24小时在线服务窗口(目标群体是所有人),相当于一个导购员的角色。
如何做顶级商业直播:
时间:
筹备期:包括明确规则,了解后台 *** 作,有一定规模的团队,定位,主播人员,直播间布置,灯光设备,封面图和预告片,商品等。
萌芽期:直播开始时间(非高峰期,晚上8点到11点);直播时间长(越长越好,16小时左右);鉴定;活动;停留时间;粉末吸收能力;粉丝管理;商品管理。
长期策略:直播时间;标签;商业流量;商品;线上粉丝互动时间;店内风扇进口;
鱼跃期:产品的IP(销售转销售IP);数据分析;升级团队;品牌/IP复制。
开店直播条件:
店铺信用等级:一颗钻石(如果是新升级的店铺:要等几天系统的反馈);
微淘粉丝数量:不同行业要求不同,最低3万;
管理老客户的能力:
牛倩登录“客户运营平台”查看老客户重复购买率,无具体数据要求;
店铺主要商品类别对应的商品数量;
现有销售额;
现场打开方法:
先开通阿里的创作平台,再申请成为淘宝达人;发送至少两个视频内容,经过淘宝审核后,即可开启【视频直播】权限;
打开新版手机淘宝,然后翻遍达人淘宝,视频直播室。
按[我的]右键显示红色的[发布]按钮,按[发布]选择[实时]
填写站点名称、封图、位置等信息;
打开直播
淘宝直播的发货权限怎么设置?
设置:中央控制台-左侧菜单栏-权限集合-权限管理。
淘宝直播处罚标准:
挂镜:现场连续存在15分钟以上的空镜,包括但不限于没有主持人,只有声音交互的画面;
引导线下交易直播:引导用户以任何直接或间接的方式进行线下交易,包括但不限于第三方账户、支付宝、卡转账等。
宣布淘宝直播平台正式禁止发布新闻、游戏、电影、电视剧、综艺等版权内容。
淘宝直播间的直播主播可以转行吗?
如果你是以商家身份进入直播,可以换主播,但是如果你是以达人身份进入直播,就不能换主播,但是直播间可以有直播助手。
淘宝直播加宝贝需要满足什么条件?
该店DSR评分均高于4.6;
最新上线的产品要发布两天以上,这两天不要轻易换。
所选商品应符合所选栏目或标签的要求,并具有较高的相关度。
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