同样是淘宝直播-为什么你和别人不一样?

本文主题淘宝，淘宝流量也是淘宝直播，淘宝问答。

纵观当今世界，人们只熟悉各种平台上的超级头部主播，比如维娅、李佳琪、辛巴、罗永浩等等…

但从电商直播的整体分布来看，这类超级主播还是平台个案，而商务直播，中小腰主播占据了电商直播行业的半壁江山，实际上更有流量优势。

但是纵观目前各大企业的后台运营，我们发现很多企业在后台运营的时候对流量没有概念，在引流方面更是无能为力。他们投入了大量的金钱和人力，却只得到直播间零星的几个观众；表面上看，流量转换很乱。

所以，为了获得更多的流量，实现更多的产品转化，商家应该怎么做才能让直播间更有竞争力？

人类从哪里来:公共领域和私人领域。

杨洋指导过很多直播案例。在这里，我可以很认真的告诉你，你首先要了解直播间的“流量”来源。

这个“流量”代表的是“人”，围绕“人”的所有因素产生的所有相关数据，都会直接影响到商业直播间的收入转化。

因此，在竞争激烈的“淘宝直播”中，如何获得更多的“流量”是商家在直播中最关心的问题。以下是一些更好的方法:

现场推荐。

“直播推荐界面”作为获取公共领域流量的核心手段，其工作原理是通过“淘宝内直播频道页面”和“淘宝内直播精选页面”的展示来达到引流的效果。

在这些元素中，界面中显示的“标题”和“封面图片”是吸引用户点击进入直播间最直观的影响因素。

所以作为商家直播的“门面”，如果前端效果好，可以有效帮助直播间提高收视率，获得大量粉丝流量。

此外，参与官方平台组织的活动也能有效获得直播频道推荐和官方流量支持。

顾客进店。

对于淘宝商家来说，相比达人主播，店铺首页是私域流量的重要引流点。通过在手机上设置店铺首页的内容，可以优化活海报和商品详情页。

向呼入用户发送“即将开播”或“正在直播”的信息，辅以便捷的直播窗口渠道，可以有效地将呼入流量导入直播间，提高用户转化率。

此外，商家还可以通过建立淘客社区，引导用户入群交流，提醒或更新店铺直播活动的用户，借助社区渠道进行巩固，实现直播粉丝的“二次回访”，提高粉丝直播的粘性和权重。

粉丝的关注

从关注直播频道的页面来看，它是商家自播时私人领域比较重要的流量来源之一。

微搜索界面

自成立以来，作为手淘的民营板块，一直致力于为百姓和店铺提供内容平台服务。通过微淘，商家可以为消费者提供品牌传递、精准互动、内容引导等服务。，有效提高风扇接触效率。

在微淘后台，店铺可以进行上架、种草、短视频分享、粉丝福利动态、动态消息实时发布等模块。不同模板下内容的差异会带来意想不到的引流效果。

在开业前，定期在微淘上发布直播预告和直播好物预热，可以优先为关注微淘的粉丝服务，从而增加粉丝重返直播间的可能性和获得频道流量奖励的可能性。

外部站共享

企业可以分享直播间与站外其他平台的链接，实现粉丝的私域流量转化，比如微博、微信等平台，有一定的粉丝基础。当然，有线下实体的企业也可以通过线下引流来吸引新用户。

此外，除了商家自身的分享，还可以通过“抢福利”的方式引导老用户分享直播密码，起到流量裂变的作用，从而实现流量引流的增长。

先来个提醒。

设置为“提醒”，可以在播出前向订阅粉丝推送相关直播信息，起到私域运维的作用。

同时，为了不打扰用户，商家在这方面有一定的限制，即每天只能在早上8点到晚上23点之间推出一次“广播提醒”，但用户全天最多可以收到两次实时提醒。所以商家需要对投放时间有精准的控制，以达到引流的目的。

付费现场推广。

相比以上引流渠道，付费推广更简单粗暴，即为官方平台付费公共领域流量，以达到引流的目的。

公共领域的引流方式多种多样，如“超级推荐”、“超级直播”、“互动城市”等。投入推广的金额不同，会产生不同的实际转化效果。所以大牛建议商家根据自己的实际需求做出判断和规划。

此外，开店后，商家还可以对外发布介绍商品的短片，实现二次推广引流。

哪些因素会影响「人」？

实时标签和标题。

(1)根据每日流量趋势观察类别标签，选择与商家产品相关的频道标签，在直播中配对粉丝，获得标签类别下更精准的流量。

第二，在播出标题的设计上，要配合直播之间的主题活动。在直播间策划一些有趣的热点事件或者粉丝福利活动，向观众传递关注的价值，起到吸引观众注意力，引起粉丝心理共鸣的作用。

直播封面

选择与产品主题一致的图片。构图风格要美观大方，颜色尽量鲜艳，让用户一眼就能找到你。

(2)参照直播间pv数据测试替换封面图片，最大化直播间点击率。

播放时间和长度。

(1)从粉丝画像、商品类型、标签类别分析每个时间段的流量趋势等因素。小心不要随波逐流。要综合考虑直播间产品的消费属性，选择符合粉丝消费习惯的播出时间，这样才能事半功倍。

(2)每场比赛平均首发时间不少于4小时。

宣布

播出前会在前一天下午16:00前制作并发布预告片，通过预告片中的现场卖点、优惠信息、新爆款、明星才艺等吸引消费者现场观看。

公告的方式包括但不限于店内剧透、店外剧透、平台外剧透、直播间跟进直播，既丰富了直播公告的内容，也有助于提高直播间的转化率和复购率。

其实直播间吸引“人”并不难。难的是商家不知道怎么处理。

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