乐学 如何优化详情页面?快速提升转换率?
对于淘宝店来说，和实体店完全不一样。在淘宝店铺购物时，买家只能浏览图片，因此可以购买商品。所以对于商家来说，产品除了主图，还要在细节上下功夫。由于详情页是影响转化率的主要因素，所以电商经营者要知道，订单的数量=流量*转化率，而电商的最终目的是盈利，盈利与转化率直接相关，所以详情页才是我们要重点关注的。现在我们来看看如何让你的详情页“活”起来。老一套，我们把这个问题拆分如下:详细信息页面包含的内容。
二、详细信息页面需要传达的信息。
分析消费者的消费心理。
详细信息页面的核心逻辑。
详细内容页面的设计思想。
详细信息页面包含的内容。
一、第一张屏幕海报。
第一张海报可以设置为店铺营销图片，放置店铺的主要产品。
因为它位于最前面，所以当买家点击进入时，人们第一眼就能看到它。
无论是对人还是对产品，第一印象都特别重要，所以第一张海报要有自己的亮点。
二是场景图。
场景是有背景的模型。一般模特+背景+产品就是场景。(有些产品不需要模型。)像这样的场景可以融入环境，代入感特别强。当顾客有了代入感，就会产生强烈的购物欲望。
三个卖点。
销售点法是展示一种产品的优点。选择一个产品，首先要了解产品的优势，然后用销售点法展示优势。
因为通过其他方式表达不直观，买家不知道产品的优势在哪里，所以不会买。
四。对比图。
对比图是我自己的产品和其他产品对比的一些数据。我的产品比我的同行有优势。具体优势在哪里，同行中有些地方的劣势，具体劣势可以展示出来。
这样会让产品的优点和亮点更加生动直观，但一定不能故意抹黑同行。真正重要的是真相。
动词 （verb的缩写）尺寸和规格。
尺寸图也是产品的重要指标。现在大部分买家都是默默下单，喜欢自己买。看详情页，比如他们看好衣服的款式，不喜欢评论，就推荐尺码。正好详情页有尺码图，看好之后可以自己下单。
这样可以避免一些买家因为咨询客服的麻烦而放弃订单。
一是可以促使买家快速下单，二是也可以提高客服的效率。
不及物动词买家秀截图。
买家有从众心理，大家都买约定的东西你会觉得好。比如一件你想买但想看的是效果的衣服。这时候放在买家秀里，买家会更直观的清楚看到产品对自己的影响。
归根结底，很多人会觉得模特不真实，觉得模特又高又长，穿上一定好看。那么，买家就可以消除买家的这些顾虑。
7.售后服务保证。
众所周知，淘宝店和实体店唯一的区别就是产品的本质只能通过图片来判断，那么服装产品呢，买家怕不好看；而标准产品，像电视机、手机，都有质量问题。这些淘宝店一般都有一些解决售后问题的办法。
售后服务，如7天无理由退货，免运费保险，电器等。，可以一次保修，只有包换不修等售后保障，才能让客户真正无忧，让您放心购买。
介绍完详情页主要由这些图表组成，我们再来看第二个问题。详情页主要想向我们传达什么信息？
二、详细信息页面需要传达的信息。
简介的内容分为三点:
第一，推广文案。
注意其实很简单。简约可以加深用户的印象，展示自己独特的卖点，写设计灵感，写几首诗，或者写一篇细心的文案。让用户对产品产生好奇心。
第二，产品销售的重点。
大部分中间部分都是一样的，即产品图片/介绍等。
三是攻心。
其实最重要的一步是最后一步，因为在这里结束了。用户是想关闭还是想购买，取决于你的攻击性文案写得如何。
我们也提到了用户在浏览详情页时的犹豫，比如:“这个产品适合我吗？”买这些东西有什么用？那样的话，你一定要在详情页回答她。
在这一点上，我们的详细文案也需要根据消费者的心理来描述。
分析消费者的消费心理。
一、买方要求。
客户肯定是点了我们的主图，后来又点了详情页。是否符合他的实际需求，比如产品的材质，模特上身的场景图片等。，只有满足客户的需求，他才能下订单。在这里，详细页面的布局与设计有关。
真实性。从不同角度真实再现产品。
是什么让我又点了你的详情页？
主图点击率高，但买家希望看到更多场景图。比如买家想看不同体型的人穿衣服的效果，能承受多少重量等等。
逻辑感。根据买家需求，进行购买点展示，打动买家，达成购买。
第三，买方的利益。
我为什么要加你的商品收藏和购买？
你的价格比同行优惠，你的赠品比同行多，你的效果比同类产品好。每个产品都必须制造。这是我们的对比图。
亲密度设置目标消费者特征的文案和形象风格，使其亲密、亲近。
第四，改变。
为什么购买你的产品？
你的产品比其他品牌有什么优势？作为消费者，当然是谁的产品好，谁的产品好。我们应该突出我们的优势，促进消费者购买产品。向买家展示自己产品的优势和独特卖点。
为什么我必须立即下订单？
在详情页上可以这样描述:今天分享优惠券，把优惠券发给xx。什么时候以前，消费者觉得捡了便宜。如果他们错过了，他们就会赔钱。这个描述一般放在耗材里。
最后，我们会让详情页的核心逻辑更加清晰。
详细信息页面的核心逻辑。
三秒钟的注意力。
打开客户宝贝页面一般需要1-3秒。如果你的设计能打动客户，它会停留很久，也就是一见钟情。
好的设计和周到的文案增加了详情页的调性。你可以让客户好奇，然后你浏览完就会陷进去。所以在设计详情页的时候，要先入为主，先吸引客户，让他们看到你产品的内涵。
2.关注前三个屏幕。
在宝贝详情页的设计过程中，前三张图是最容易引起顾客兴趣的，所以需要展现店铺的优惠力度，产品最好的一面，以及顾客最想看到的信息。
第三，情感营销。
在展示产品的时候，最合理的方式就是突出差异化的情感营销，比如讲故事，图片。这样既能突出产品的优势，又能直击消费者的内心，还能激起消费者的购买欲。
比如下面这个文案图，属于故事营销，有引导客户进一步理解的作用。
动词 （verb的缩写）FABE
这种FABE法是从产品特性、产品优势、产品效益三个层面对一个产品进行分析记录，整理成一个产品销售的投诉点，从而说服客户和顾客，促进交易。
特点。
商品最基本的功能，比如它的特性，就是购买者的需求。无论这个产品是不是买家感兴趣的，是不是买家需要的，一般建议把产品的整体海报放在第一屏，以便让买家更直观的认识这个产品，从而引起买家的兴趣。
优势。
这个特征所表现出来的优势，即(f)中所列的商品特征起到了什么作用？为了给购买者提供购买的理由，购买者需要有一个购买一个产品的理由来刺激潜在需求。
兴趣。
表现出这种优势可以带来买方的利益，即(a)商品的优势带来买方的利益。兴趣点在销售过程中非常重要。如果优势能够激发购买者的潜在需求，那么兴趣点就能够直接影响购买者的购买行为。细节应该突出个人兴趣，
证明。
有代表性的证明，如质检报告、买家评价反馈、产品销售记录等。对于食品使用，一般购买者最关心的是是否安全。毕竟吃饱了要小心。所以食用掌柜可以在详情页展示质检报告等证明材料，做到有图有据，让买家对你的产品有信心。
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