了解搜索逻辑-明确优化方向-打破无流量僵局！

本文重点介绍淘宝，淘宝权重理解搜索逻辑，淘宝问答。

搜索通信流逻辑。

如果一个买家想购物，他会通过搜索关键词得到他想要的商品。系统匹配展示商品后，买家会根据主图、价格、销量等因素考虑是否点击商品。点击进入，浏览，从而判断这个产品是否是你所需要的。如果有，可以加入收藏或者直接购买。如果没有，可以退出，继续寻找自己喜欢的产品。

比如秋天来了，想买一件大衣，于是打开淘宝，搜索关键词“男式大衣”。

然后淘宝会根据我的喜好和商品的权重给商品排序，给我看。这时候我会浏览一下自己喜欢的产品，然后再决定是不是自己想要的产品。如果是，有两个 *** 作:1。收藏和购买，2。直接买；不然我就退出，继续寻找自己喜欢的产品。

总结:在这个过程中，我们要做到以下三点:1。买家可以通过搜索关键词看到我们的产品；2.买家看到我们的产品后，可以点击我们的产品；3.买家点击我们的产品，促进转化。

让买家看到我们的产品。

为了获得搜索流量，第一步是让买家看到我们的产品。如果这一步很难做到，那么后面就什么都没有了。买家的搜索关键词可以看到我们产品的两个要素。第一，标题包含买家的搜索关键词，第二，权重。

标题包含买家搜索的关键词。

买家希望能够搜索关键词看到我们的产品，所以我们产品的标题包含了买家的搜索关键词，这样我们的产品才能呈现给买家。相反，如果我们的产品不包含关键词，就很难展示给买家。

还有，在筛选关键词的时候，要记住两点，就是关键词是否能给我们带来流量和转化。

如上图，我们可以在商业顾问的搜索分析中查询这个。键入精度的关键字，并选择所需数据，最多5个。搜索人气和付费转化率在这里不能丢。从高到低选择顺序。使用工具时，使用导出表(不知道用什么工具，可以问我)，以后进一步筛选。

除了这两个关键词，我们还需要观察产品是否匹配，这也是影响搜索系统匹配的重要因素之一。

首先，我们需要了解我们的目标群体和他们的需求。我们可以通过竞品或者自己的评价来了解买家的需求，征求大家的意见。

根据这些问题，判断买家的需求是什么。为了更好地匹配目标人群，我们必须了解这些知识。

比如我们的产品是儿童保温杯，那么对于匹配我们的买家来说，他们的需求可能是防滑和吸管。我们可以把这些关键词放在标题里，这样买家搜索的时候就可以更好的匹配关键词。

第二是重量。

我前面说过，买家的搜索关键词可以看出我们产品的两个因素。1.标题包含买家的搜索关键词，以及2。体重。包含买家搜索关键词的标题让产品展现出来，权重决定了产品的排名。

有些商家可能不理解，这里举个例子:买家搜索关键词，不仅仅是匹配你的商品，有成千上万的商品和你匹配。

从上图可以看出，这些型号排在第14页。你以为普通买家买了会翻十几页？显然不是。

从上图可以看出，这些产品都在首页，买家看到的希望比较大。而且产品的排名是由权重决定的，所以这也是我们提高权重的关键。有加权店铺加权和产品加权。由于篇幅原因，今天我们将介绍产品权重。

从搜索的角度来说，买家搜索某个关键词来获得商品展示，所以从这个方面来说，我们的商品权重也可以理解为关键词权重。简而言之，买家在我们的标题中搜索一个关键词。这个关键词的权重越高，我们的产品获得这个位置的机会就越大。

增加关键词权重也是很有技巧的。在这里，我给大家分享三种增加关键词权重的方法:

控制上下搁架之间的时间。

避开使用行业的黄金流量高峰，将最大转化时间延迟至1-2小时。比如周一晚上7点到9点之间你的订单最大，那么这个宝贝的上架时间就定在周一晚上8点到10点。然后你会有更多的机会去表演。

(2)促进销售。

销量是提升关键词权重的关键，因为淘宝是一个商业平台，销量是平台本身价值的体现。淘宝对每一个单品和关键词都有相应的“坑”要求。如果你的关键词符合这个要求，那么这个权重和搜索排名就会快速提升。

设计主图和详细内容页面。

买家通过搜索关键词点击商品，即使不下单，也可能有收藏、购买等行为，也能增加关键词的人气权重。

让买家点击我们的产品。

主要形象、价格、销量等。都是影响点击的因素。最关键的因素是主像，这里我只说主像。在电子行业，点击率高的主图才是好的主图。主图有两点:1。产品出众；2.买家的需求分析。

第一，产品出众。

比例高的产品主体是买家一眼就能看出你卖的是什么。

从上图可以一眼看出它卖的是小粉丝。文字很简单，但是还是有很多中小卖家有这样的问题，没有注意到自己的宝贝主图。

分析了买家的需求。

在主图片上突出显示最重要的卖点。你的买家是追求特价、品质、静音还是多功能？如果你想通了这一点，你的主图文字就不会出现大的错误。

例如:

如果你是卖儿童牙膏的，主图有咽下去的东西，就剩下千言万语了。毕竟孩子不懂事，可能会误吞牙膏。只有满足了买家的需求，才能吸引买家点击。

还有很多细节，由于篇幅问题无法详述。请原谅我；如果还有什么不明白的，请留言，我会尽快回复。

第四，推动转型。

我们店的最终目的是赚钱，所以做了很多，最后变成了转型。另外，转化率高的产品更受系统欢迎，系统会提供更多的流量。

首先是定价。

商品的合理定价是很多卖家纠结的问题。淘宝上同一种商品下那么多宝贝，定价不一样。这是因为你的价格受原材料、利润、材料、工艺等因素的影响。

价格也是一门艺术，不仅要参考成本和同行价格，还要研究购买者的心理。教两种定价方法。

一、尾数计价方式。

为产品设置一个以零结尾的非整数价格，比如尾数减1元或0.1元，100元设为99元；将10元设为9.9元。另外，根据价格，1元或0.1元可能排名更高，这也有助于客户根据价格区间搜索我们的产品。所以尾数定价有一些优势。

面向买方的定价方法。

如上图，我搜索小粉丝，发现60%的用户喜欢19元到78元的价格，所以要迎合大众的喜好。消费者的欲望决定了我们的产品是什么以及它们的价格。

第二是详细信息。

详细信息页面是转换的起点。详细信息页面的设计取决于你的页面停留时间和跳转率的数据。一个高质量的详细页面应该具有以下特征:

(a)活动和气氛:

在店铺的醒目位置展示活动海报，有效扩大活动效果，营造活动的热销氛围，让买家产生购买冲动。

(二)小视频

是加权物品，所以现在有必要做店铺。不要让买家看到宝贝好看就行，更重要的是突出宝贝的卖点，卖点要直击买家的内心。

C.尺寸图:

现在买家的购买变得不明不白，买家多了解宝贝，减少此类问题，会更方便。

(d)首选对比图表和详细图表:

清晰的大图展示宝贝的材质、做工和小细节，以此来展现宝贝的品质，突出宝贝的卖点。做对比图和细节图的时候，建议搭配相应的文字描述。

第三，客服。

客服对转化率的影响也很大。有一个好的客服团队，对店铺来说意义重大。

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