店铺定位之人群定位

本文重点介绍淘宝，淘宝问答。

在官方的定义里，就是卖什么产品，卖给谁，在哪里卖。

为什么要大费周章的在店里定位？目前，最大的原因是当前的交通不准确，

对于店铺的运营是不可能长期决策的，所以想要精准导入流量，必须掌握人群画像、渠道特征、产品特征。

请注意，不是所有的消费者都会买你的产品，但是你的产品可以解决消费者自身的问题。

所以，消费者买的不是产品，而是自己问题的解决方案。

但是有很多卖家朋友基本不考虑这个因素，导致今天千人千面的情况越来越严重。

店铺数据下降，流量难以获取。那如何准确定位呢？让边肖分享一下我在店铺定位的过程中是如何实现人群定位的。

人群-人群的肖像。

群体画像指的是你的目标群体定位。在业务人员-流量-访客的分析中有一个通用的群体画像。完整版可以在客户运营平台查看。

以及法盘的钻展，这里就不赘述了，直接说这一点的核心，群体定位，要强调哪些重点。

一个是人群的性别。明确的目标客户是男性还是女性。很多卖家在这一点上会陷入一个误区，主观判断往往会有差距。不相信我？

在这个关键词市场中，女性被搜索最多，而男性被搜索最多的是性感丝袜。而且卖家大多认为是丝袜，应该是针对女性的。

但这种观点恰恰是错误的。所以店铺定位的第一步就是确定你的产品的目标人群的性别，这一点尤为重要。

第二，群体年龄。电子时代是指消费者的时代。中低价时代和中高价时代在不同的品类中是不同的。

你产品的年龄将直接决定你店铺后续的营销策略、定价方案、详情页的卖点制作、推广渠道等。

大网时代。“网购时间”是指消费者集中购买商品的时间。目前大部分消费者花在碎片化文字上的时间比较多，但是对于特定人群，

它的行为和浏览轨迹基本一致。比如针对年轻妈妈的人群，可能会在凌晨或者凌晨四五点浏览很多购物信息。

别问我怎么知道的。你可以看看消费者报告。知道了上线时间，就可以确定直通车、钻秀等等的广告时间，以及宝贝上架下架的时间。

第四是面积。地理是指人们购买你的产品的地区。马云在早前的一次演讲中提到，大数据显示某地的人是最矮的。

有的女人胸部最小，有的女人买的内衣最性感，等等。所以，经营一家店，先分析数据，再开始运营。

知道买家的地理位置后，我们应该做哪些调整？-在买方位置放置广告；这就锁定了目标客户；能促使销售人员到买家所在地；

把物流仓库放在这些买家聚集的地方，提高物流速度和点击转化率；将主图和详情页上显示的卖点文案放在买家位置；把标题中的区域写成买家在哪里等等。

购物习惯所谓购物习惯，就是在关键词中搜索买家的购物分类特征。可以从店内达摩板块查看店内相应的行业标签、购物习惯、消费水平。

这是目前淘系中比较完善的标签定位渠道之一。如果你暂时还没有开通小伙伴钻法秀，可以在营业人员-流量-访客分析中查看你店铺的人群购物习惯。

第六，消费水平。这个所谓的消费水平，就是你喜欢花多少钱在淘宝上买你的同类产品。如果你能找到一个好市场，

在360的淘宝或者搜狗浏览器上搜索相应的关键词，比如衣服，有54%的人喜欢112-335价格区间的产品。所以从这个角度来说，我们产品的定价区间，以及目标客户群体，都是不错的选择。

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