爆款的生命周期主要分为哪四个阶段

本文重点介绍淘宝，淘宝问答。

淘宝卖家可以制造爆款来增加流量和关联销量。一个淘宝店铺至少要有一个爆款。炸药的生命力不是持久的，它也有自己的生命周期，它的生命周期可以分为四个阶段。让我带你经历这四个阶段。

1.潜伏期:又称宝宝的导入期，即宝宝准备上架的时候。

作为商品上架的初始阶段，保持基本流量就行了。很多朋友在打造爆款的前期，喜欢用直通车、钻、展、硬广展示等“轰炸”广告。我不太同意这种做法。因为在爆款创作的前期，它没有销量，也没有评价，这时候的转化率肯定是差强人意的，你会花很多“冤枉钱”。

这个阶段用来测试这个产品是否能被消费者接受，是否能作为爆款产品使用。如果这个时期转化率高，说明接下来引入大量流量的时候，这个产品的销售转化会很好，适合打造爆款产品。现阶段不需要大量投入来刺激流量，保持基础流量即可。

2.成长期:孵化期过后，宝贝交易量是流量上升最快的阶段。

这个时期宝宝有了一定的销售基础，是时候需要更多的流量来支撑它成为爆款了。卖家可以加大对这款产品的推广，加大营销手段的投入，同时不断观察产品是否值得巨额投入。这个阶段是商品流动和周转增长最快的时期。可以使用性价比高，见效快的营销工具，比如直通车。这个阶段是直接影响爆炸能否形成的重要阶段。

3.成熟期:当宝贝销量达到一定程度，判定为热销宝贝。

当一个商品在成长期获得大量交易时，淘宝系统会自动确定它是热销宝贝，我们的二次运营也会注意到这个商品。在这种环境下，卖家要让自己的推广力度和投入达到顶峰。这期间店内交易量明显上升，要注意宝贝对订单的追求和售前售后服务质量的保证。如果此时服务质量下降，将严重影响店铺未来的销售。

4.衰退期:商品在成熟期后销售量明显下降的阶段。

大势期末，爆款货量已经开始逐渐下滑，加上推广力度和稳定投入，流量也开始下滑。这证明这个产品已经过时了，已经不景气了。这时候卖家要减少对这款产品的推广投入，开始想办法做相关销售，让顾客充分了解自己的店铺，留住回头客。同时要开始发掘有潜力的新爆款产品。

每一次爆炸都会经历以上四个阶段，但经历的时间可能不同，不同类别的爆炸生命周期也不同。但是，只要爆款的用户积累基础不足，那么这个爆款就很容易枯萎。

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