设定商品价格的方法有哪些

本文主题是商品价格，淘宝问答。

1.价值定价

定价是合意定价，是所有定价的核心和重点，是所有定价的基础。定价就是为某一群客户设计的，他们认为应该值的价格。和市场上所有高价畅销的产品一样，都是基于这个原理来定价的，比如奔驰宝马汽车，名牌服装，它们的成本可能不到价格的十分之一。

2.差异化定价

差异化定价是基于产品的差异化。这方面最著名的是宝洁公司。是同样的洗发水。他们的价值主张包括去屑和顺滑。别人卖洗发水20元起，他们卖30多元。差异化定价是指客户愿意为这一独特的价值主张支付多少钱。同理，酒店也会提出标准间、行政套房、总统套房等不同的价值主张。无公害食品和有机食品都是基于不同的价值主张。

3.目标客户定价

十几年前，我在评价一部电影的时候，曾经说过这样一句话:“就像在菜市场买菜。越有钱的人越粗心。越穷的人，选择越多。”“对于高端客户来说，他们更注重质量，对价格不感兴趣。

4.小数点定价

即产品价格后面跟一个小数点，比如9、6、8等数字。一方面让人觉得卖家定价很准；另一方面，好数字带来的吉祥寓意，让人更愿意掏钱。

5.分割线定价

比如100%的整数，比如原产品203，可以定价198元；本来是170元起的，可以定价168元，因为170元的感觉接近200元，168元的感觉让人150左右，100多的产品，数字也很吉利。

6.打开更高和更低的定价

高开低走定价就是先定一个较高的价格，根据市场的变化逐步调整定价。比如产品的价格是398元，直接定价398元和五折796元到398元是不一样的。同时，如果直接定价，一旦提价，客户也不会理解。

各位淘宝商家，如果要上传商品，一定要提前定好商品的价格。这个价格的定制是有技巧的，不能盲目确定商品的价格，会带来一些不好的影响。

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