主推款如何定价

本文主题是淘宝店铺主推，淘宝销售，淘宝问答。

淘宝有很多产品，一般分为主推款和普通款，所以不同款式有不同的定价方式。很多新手卖家朋友还不知道如何定价，所以今天我带来了一篇文章，会详细告诉你主推机型如何定价的技巧和方法。

在淘宝，转化的两个关键点是价格和销量。先从新上架的和已经有一定销量的来说说价格设定。

我们要做的第一件事就是如何为新上市的宝贝定价，让宝贝的销量快速提升。一般价格较低的宝贝都可以去淘宝活动，所以我们最好给淘宝活动定价。宝贝有了一定的基础销量后，要根据热销宝贝的价格来定。

所以在产品定价之初，既要兼顾活动销售的价格，也要兼顾正常销售后的宝贝价格。正常销售价格要参考同类宝贝的价格，然后在此基础上加价0.4倍以上。因为我们在参加活动的时候往往需要把折扣定在6折以下。

之后就是补单，先做一些基本的销售，能够参加淘宝活动，然后按照淘宝活动的要求做页面，修改价格。这里需要注意的一点是，很多人不知道正常销售后如何定价。虽然他们看的是宝贝销售的价格，但定价后往往无所适从。

这往往需要我们实际调查，看看畅销宝贝同行的价格，我们可以参考他们的价格。一般来说，如果是同样的型号，我们可以降低几元，或者同样的价格，但是在页面中提供更多的服务。

采用价格比较

主观商品的标准很难衡量和统一，比如服装和珠宝，所以买家通常会通过比较来做出选择。所以设定好爆款宝贝的价格后，可以用其他款式的宝贝进行对比和突出，强调爆款宝贝的好处和高性价比。

结合低成本的关联营销

为了成功吸引买家的眼球，低价爆款是个不错的噱头。但是在对爆款宝贝采取低价的同时，也可以使用宝贝联盟营销，更多的利用低价爆款带来的流量，尽量促进其他宝贝的销售，在低价营销中保证一定的利润。

常见的定价策略定价策略以客户为基础，遵循定价区间:成本。

心理定价法

有四种基本类型:价值导向定价、尾数定价、整数定价、分割线定价等等。

不同的价格设置迎合了贴近买家的心理价位。策略的目的是让买家觉得自己赚了。同时，一些独特的数字体现了精准度，这也契合了一些活动的主题，比如520告白日售价仅520的铂金项链等。，可以引导买家购买，在宣传上也表现出特殊的意义。

很多人说主支付便宜，其他支付是盈利支付，价格可以高一些。其他人各有各的理由。我的意思是，既然客户是通过你的热卖进来的，他能接受的价格也是热卖的价格。其他物品，可以做和这个宝贝差不多的价格。

电商运营官会为你更新最新最有用的电商资讯，电商规则，淘宝店铺主推，淘宝销售淘宝问答，了解更多电商资讯和行业动态，记得关注电商运营官！