适合小县城代理的快消品有什么

本文主题是小镇创业，淘宝盈利，淘宝问答。

如何做好快消品业务？

例如化妆品、汽车和家庭装饰。做快消品代理的时候，要详细了解产品的质量和品牌可持续发展的实力，避免支付高额的代理费，却不能撬动市场。想必大家都已经在国内走南闯北了。作为快消品的代理商，除了要有好的性价比，还要及时收集市场反馈，以便尽快调整策略。

下面说说做快消品的一些经验分享:

1.缺乏系统的管理意识，缺乏全局控制意识，人员流动性强，导致管理成本较高。频繁更换品牌导致下游客户对其品牌的忠诚度较低，对新产品的推广肯定有影响，否则也没必要频繁更换所经营的品牌。

第二，想在小市场占据大份额。现在市场上一般是以行政单位来划分配送区域。基本上每个代理都有自己的一亩三分地。市场面积和人口肯定有一定的限制。

如何在一块固定大小的蛋糕中获得更多的份额，是代理商和朋友们应该多思考和努力的地方。比如拓展分销渠道，提高网络覆盖，加大重点单品的推广力度，放大畅销单品的市场份额，根据具体情况改善或细化自身经营单品的结构。

使责任人更加明确，增强自我管理意识，增强责任感。整合所管理品牌的所有优势资源，将提升市场份额作为长期战略目标。

第三，小利数额不小，小利数额不大，利与量的问题。快速消费品讲究快速消化，快速从商品变成现金。

在资本运作方面，就是周转率。作为一种纸制品，它的利润在很多快消品行业都比较薄，但销量却很可观。我们怎样才能提高利润？一个好的手段就是提高资金的利用率和频率。

关键是要把眼光放长远，迅速消除目前行业的竞争环境。暴利产品的生存空几乎没有了。不要要求每笔交易都有一个标准利润空。

其实大家在关注单笔交易毛利空的时候，可以适当做一些让利压价的动作，增加销量，加快资金周转，将单笔交易的利润多次积累，既可以增加利润，也可以增加份额。

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