钻石展位 *** 作技巧有哪些
本文主题是淘宝,淘宝创意,淘宝问答。
淘宝商城的推广方式有很多,钻展、直通车等。对于钻展展台,对于长期在店的商家来说并不陌生。但是对于刚开店的商家来说,相对比较陌生。接下来就来分享一下钻石展台的 *** 作技巧吧!淘宝由三个核心要素组成,分别是定位(人群)、创意和摊位。每一个投放计划都需要针对以上三个核心要素进行设定,缺一不可。
1.人的类型
展会人群可分为三类:老客户、认知客户(潜在客户)、新客户。
老客户:顾名思义,在商店里做过购买的人。
认知顾客(潜在顾客):对店铺有认知行为的人,即浏览过、收藏过、添加过购物车到店铺但没有进行过任何购买的人。
新顾客:没有接触过店铺的访客,甚至是新顾客。
为了维持店铺的持续销售,需要每天不断有新的顾客进店,因为人群在变化,在流动,老客户会流失,新的顾客会进来。就像一条河,它必须保持流动才能永恒。对人进行分类的目的是为了吸引新客户,同时新客户会成为潜在客户,潜在客户会成为老客户,老客户会成为老客户!
2.创造力
钻石展台的创意尤为重要。是把广告素材展示给相应人群的内容,所以素材是否有吸引力,决定了钻石展位能否激发人群点击进店。
对于新手来说,首先要学会整理材料。如果是没有设计的店铺,我们可以通过系统的创意模板做材料。
3.售货棚
我们决定去我们的广告将被放置的地方。目前钻石展位进出的展位很多,有PC的,也有无线的。要注意站内重要摊位的无线洗手焦点图,是无线流量最高的摊位。目前无线端的展位不多,首页只有一个展位,竞争很激烈。
如何推广好?
1.制定计划。
根据不同的营销需求,钻石展位推出计划可分为全店推广和单品推广。全店推广展位覆盖站内外大量优质展位,可推广店铺首页、单品或定制页面。单品推广可以直接推广单品;猜猜你喜欢什么,旺旺每日焦点等站内外摊位。目前,钻石展位智能运营,您可以在创建新的交付计划时直接选择系统托管或用户自定义交付。
促销计划与直通车中的促销计划处于同一级别。设置好方案的基本信息(如扣款方式、投放区域、投放时间)后,就可以进行下一步 *** 作,设置推广单位(相当于直通车里的宝贝推广)。
2.设置单元
推广单元可以支持系统推荐投放方案和定制投放方案,系统推荐方案系统会结合门店和行业数据推荐人、摊位、出价,实现智能投放。
定制投放方案是让有经验的钻石展位人员来 *** 作,可以定制人群、出价、展位选择。自由度大,但对配送人员的要求也高。
3.添加材料
设置完发货单元后,需要为发货单元选择发货思路。投放创意的选择可以从素材库快速设置,使用创意模板,上传本地,快速制作创意。
好了,关于钻石展位运营的技巧就讲到这里了。其实你只需要做好三个方面,即定位(人群)、创意、展位。而这三个方面是核心要素,缺一不可!
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