淘宝新店怎么获取流量
本文主题是淘宝新店,淘宝问答。
对于淘宝新店来说,也许你还不知道如何获取流量,这其实是对新手卖家的一大考验。那么,我们来揭秘一下淘宝新店如何获取流量的方法和 *** 作步骤。1.好的产品是成功的第一步。
根据供货情况,做款式定位,确定什么是主打单品。
当主推款根据业务顾问确定后,接下来,你要从现有的可以作为你店铺的货源中选择“爆款宝贝”进行持续推送。在这里记住一个原则,请尽量保证宝宝的利润在30%-50%左右,这样才能保证在后面的营销环节中会有足够的空时间进行营销投入和盈利。
2.商店的基本装修
基于产品定位,找到你目标的3-5家竞品店铺,研究对方店铺的页面风格和手淘风格,包装店铺首页主图和详情页。
同时通过流量分析和业务人员对热词的搜索,结合宝贝标题。记住你的宝贝标题要贴近你的产品,不要盲目使用流量词。
最后,你需要为你的店铺做一个基础的人气包,通过内容宣传和工具为店铺增加收藏关注度。
3.付费流量带动免费流量。
第一周店铺基本设置完成,新店基本没有流量。所以需要和付费流量合作,带动自然流量。所以在第二周,我们采用直通车增量的方式,逐步提高日限额,实现流量的高效利用,从而获得更好的数据表现。
第二阶段:优化内功——【关键】转型
这个阶段一般发生在大家的店铺有了稳定的自然流量之后。我们需要关注的是转化,数据指标由流量监测变为转化率。那么对于新店来说,如何修炼内功,提高自己的店铺转化率呢?
1.宝贝详情页面优化
通过对比其他房源的详情页和其他买家的评论区,找到买家关心的产品要点。同时基于客服的反馈,提炼出这些买家的卖点和咨询点,展示在详情页上。在这里告诉你,只要不大面积改动细节,是不会影响宝宝流量的,所以需要注意优化动作。
2.处理宝贝评价,增加客户信任度。
A.好评有图
在这里,店主需要注意包装小礼物和好评指南卡。需要注意的是,送的小礼物需要和自己的产品有一定的关联。不要送劣质产品,这样会让买家产生不信任感。
B.买家秀
如果已经有买家了,就需要客服跟进售后反馈,引导卖家分享买家秀,然后把好看的买家秀发布到详情页的最上方,成为宝贝详情页的一部分。这对促进转化率很有帮助。
第三阶段:活动拓展——【重点】销量
这一步主要是通过活动内容促进转化,给我们店带来更多的销量。在淘宝规则里,销量是增加权重和流量分配的关键。一条逐渐增长的销量曲线,是你向淘宝证明自己店铺潜力最有力的数据!
1.设置关联搭配或卖家推荐,降低跳转率,同时引导买家购买关联搭配商品,提高转化率。
比较专业的搭配是美工在详情页用搭配装饰海报,比较简单的是官方卖家推荐,没有美工也能轻松搞定。
2.设置优惠活动,吸引买家下单。
商家在做活动的时候,可以在商品价格附近或者宝贝详情页上加一个倒计时表,这样很容易让买家产生紧迫感。
3.增加附加值,吸引客户购买。
一般店铺的附加服务有三项:包邮、售后保障、配套服务。基于这三点,你可以去思考,做出自己独特的服务,这是你区别于同行的附加价值。
4.积极参加公务活动。
通过参与淘宝官方活动,让宝贝在一年的高权重期,为你的店铺实现销量和流量的最大化。
刚开始新店的DSR是最高的,但往往大部分卖家都不够重视,使得DSR一降再降,影响店铺权重,让自己陷入两难境地。
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