淘宝主图优化的具体方案分享-如何优化

优化本文主旨的具体方案，淘宝问答。

1.主图片的背景

因为你宝宝的主图是和周围的一些宝宝在上下左右竞争，能让别人第一眼就注意到你，也就是你的背景要和别人明显不一样。如果你吸引了更多的注意力，你就会增加很多点击的概率。毕竟，这是一个视觉营销的时代。每个人的注意力都是相对有限的，如果能吸引消费者的注意力，就已经初步成功了。当然宝贝主图背景要和产品本身一致，不要为了突出而哗众取宠，可能弄巧成拙。

以空气体净化器为例。宝贝的主图最好是蓝天白云，青山绿水，给人清新自然的感觉，而不是那种过于华丽花哨的背景。

2.宝贝卖点

当你的背景成功赢得了客户的关注，这个时候，客户就会过来仔细看你的主图。这个时候，如何打动用户点击你的页面，就需要你有足够的卖点来吸引用户的购买欲望。用户在购买这款产品时最关注的是什么？其他因素，比如价格，质量，或者性能，这个你一定要清楚，还有宝宝的主要性能，特点等。将客户的需求和宝宝的优势完美结合，直击客户痛点。这是你的卖点。如果相对于其他产品有独特的卖点就更好了。

以空气体净化器为例，客户更看重静音效果和净化效果。结合我公司产品特点和客户需求，推出了“超静音、长寿命、超净化、超节能”四大特点，直击用户痛点，很好地满足了用户需求。

3.主图价格清楚吗？

价格区间是很多人网购选择宝贝的条件。当产品提供优惠价格时，将价格写在主图上，可以使产品和价格形成鲜明的对比，让客户快速判断产品的性价比，有效留住客户，方便交易。

再次以空气体净化器为例。有1120-1380的价格区间，占比8%左右，之前我们定位1400。显然这群人没有考虑到，在我们的评价下，要拉拢这个8%的群体，所以改成了1380。定价的时候有没有注意这些细节？价格合理也是你要考虑的一个方面。

4.该产品是否有其他独特的附加服务？

现在市面上的产品质量和性能基本一致。很多情况下，竞争的是服务。产品的质量和性能很重要，产品的售前、售中、售后服务也很重要。很多老客户只是因为我们服务好，才介绍朋友过来或者自己二次购买。

以空气体净化器行业为例。今年1月左右，北京的雾霾特别严重。客户非常关心产品几天能到货，因为越早使用，受影响越早。针对这种情况，我们联系了专门的物流快递公司，打出了“三天到北京”的口号，以服务取信于客户。

在销售过程中，也发现很多客户非常关心货物能否送到楼上，因为白天大家都在上班，只有老人、妇女和儿童在家，他们打包后带着几十斤重的产品搬到楼上相当困难。针对这种情况，我们调整了送货方式，由以前的送货到小区门口改为“送货上门”。

5.水印制作

很多艺人应该都有这样的经历:自己辛辛苦苦做出来的宝贝主图，刚上传到网店空，发现被别人当众使用。其中有些是稍加修改的，有些甚至和自己的图片一模一样。没有人愿意为别人做婚纱。虽然可以向淘宝申请投诉，但是需要时间。在这段时间里，你辛辛苦苦打造的卖点不会是卖点，因为大家的主图都是一样的，对产品的影响非常不好。因此，水印是必要的，以保护我们的权益。

水印的制作方法一般有两种:一种是把店名和logo做成PS成品图，然后和宝贝主图结合，采用“复制”和“粘贴”的方法。二是把店名和logo做成“填充图案”，然后在宝贝主图上“填充”图案。这个你可以根据自己的喜好来把握。

其实说了这么多，归根结底都是宝宝主图的细节。不要小看这些细节服务。很多时候，客户愿意从你这里购买，只是因为你有这么多的细节，更人性化的服务。

在淘宝的日常运营中，更多的事情是为一个宝贝做的，包括主图的优化。要知道主图对于宝贝的促销是非常重要的，赶紧优化宝贝主图吧！

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