淘宝店铺直播的主播有哪些选择

本文主题为淘宝店铺直播，淘宝主播，淘宝问答。

淘宝直播是目前淘宝流量来源之一，主播可以快速带动店铺的流量和销量。店铺运营带来的流量如果匹配，就不是一加一大于二那么简单了。那么，淘宝店铺直播的主播有哪些选择呢？

店铺主播的选择可以有四个方向:

第一种选择是车主自己去。毕竟淘宝直播的内容是自己的产品。谁比你更了解自己的产品？但是时间和天赋都是大问题。

第二选择是店铺的客服和运营人员。

主播必须对产品有足够的了解，有足够的专业知识，才能很好的展示产品。客服和运营也是选择之一。门店可以根据自己的活动安排直播，这是一个很好的灵活性。

我们店的客服都知道商品的卖点，可以在客服人员中找一些颜一佳，口才好，有店家风范的人来尝试直播。其次，店铺的运营，他们懂得引流，懂得推货，也能尝试店铺直播引流。但是，运营商对客户需求的敏感程度可能不如客服人员。

第三种选择是外签，有实力有能力的商家可以考虑。签名主要有两种情况:

A.与淘宝达人合作，在精美的直播栏目中展示。

可以从阿里V任务中找到适合自己店铺的人才合作，或者直接在淘宝直播板块私信联系自己喜欢的主播。

目前主流的合作方式是底薪+提成的形式。和主播聊一下每天或者某段时间，每天会播几个小时。然后，就是基本的基本底薪。商品卖出后，只要淘宝客里的商品设置好，就会自动有相应的提成。在这里，你可以详细约定每天要口头推荐或播报多少次这款产品。在V任务里写清楚，价格由双方商定。平台不会参与。

达人合作的好处是达人自带粉丝流量，但对店铺可能不够垂直，也会出现商品展示不足、商品退货率高、虚假流量等现象。

B.与店铺的直播外包公司合作。

在这一行，要注意选择与我们的产品定位和受众定位相匹配的主播，因为这些外部主播虽然已经有了一定的粉丝基础，但他们的粉丝也是店铺的精准流量。

第四种选择是招聘专业主播，让专业的人做专业的事。但是培训、成本、稳定性都是大问题，这期间的权衡需要商家自己考虑。店铺发展初期不推荐这种方案。

直播是主动直播，内容为王。直播为店铺服务，刺激观众消费。所以直播要结合淘宝自身的特点，而不是像其他平台的主播一样，制作直播内容来迎合观众。

培养直播的忠实粉丝，以产品为核心建立社交群体，以社群为中心升级产品，吸引新的粉丝，扩大店铺的影响力，才是提升店铺竞争力的长久之道。

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