淘宝新手卖家怎么避免把店铺做死

本文重点介绍如何运营淘宝新店，淘宝卖家，淘宝问答。

新手经营淘宝店难免会出现一些失误，因为之前没有经验，对电子商务的一些知识点也不是很了解。所以 *** 作上的一些误区也是很常见的。下面是一些常见的误区和正确的 *** 作方法。

一、死路一条:缺乏市场分析，看到什么就卖什么。

电子商务成功的核心在于产品的选择。产品选择的逻辑是否正确，就是你是否搞清楚了商业的本质。比如前面雷军说他们是充电宝，业务的本质是电池尾货的业务。

在选择产品时，可以重点关注商业顾问和市场搜索词排名。每天统计前50名，在成长的同时找到其他竞争对手没有找到的关键词，然后研究这个市场。看这个词背后的产品，关注这个产品在市场上更完善的消费需求(请教大家，看中差评)，对接供应链，做出更符合市场需求的产品。

二、死胡同:完全没有定价意识，自由定价。

淘宝是一个比价非常严重的平台，相似的商品放在一起。所以很多传统的定价思路在淘宝上会失效。

比如传统定价中有一种思想:我们的定价应该以产品价值为基础。但是，在淘宝，这个概念是无效的。以淘宝的文胸产品为例。线上线下渠道一般能卖100多的文胸，质量好的，便宜的也能卖到88元。消费者也能接受这个价格。但是在线上，因为同质产品放在一起，就意味着你要参考同行定价。

至于线下门店，他的进货成本可能在30元以上，所以这些在网上能卖到100元的产品，在网上卖得这么低。如果你想在59元卖，很难把它们卖出去。所以淘宝上的定价首先要参考你的竞争对手。而不是看你产品的价值。

三、死胡同:完全依靠直通车获取流量。

我见过一些商家，尤其是从线下转到线上的卖家，发现店里没有流量，就觉得有必要给淘宝打广告。于是在没有免费流量的情况下，我开始花预算。结果也很惨，花了那么多钱，连产品成本都没赚回来。即便如此，免费流量也丝毫没有改善。

这些商家显然没搞懂淘宝怎么做广告。先记住一句话:淘宝广告只能锦上添花，不能雪中送炭。

所以你去投放的时候，你都是比较好的卖家，专注于这个品类。如果不是优秀的产品，广告费能赚回来吗？不是你靠广告变得优秀，而是你优秀之后才开始做广告。

第四，死胡同:不分析同行数据

现在的淘宝更加成熟，需要能够从商业顾问的众多数据中梳理出关系，抓住重点。目前大部分中小卖家的数据分析能力相对欠缺，需要尽快补上。为什么要看同行晋升的相关数据？

淘宝的卖货业务，最终要解决两个问题:流量获取和转化率提升。能否持续稳定的获得流量，决定了店铺未来的业务发展。如何更有效的推广，是所有卖家都非常重视的问题。

花钱的关键是钱是否花在了刀刃上。如果产出符合你的预期，那么即使推广成本高，也是值得投入的，反之，花的钱少也是浪费。明确了关键逻辑之后，我们再来看更多的细节。

5.死胡同五:刚开始做，找代理运营。

直接下结论吧。到目前为止，据我所知，通过代理运营做的卖家很少。原因是什么？我来分析一下。传统上，最简单的方式是卖家支付代理运营的月成本费，然后按照销售额分成。问题是如果后期利润率低，卖家就没钱赚了。代理 *** 作是“无资本买卖”，利润巨大，这里容易产生利益冲突。

想让自己的淘宝店铺一步步走上去，首先要知道哪些运营方式会让店铺快速死亡。这时候你就要尽量避免这种 *** 作，选择正确的 *** 作方法，才能让店铺长久发展。

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