直通车营销场景怎么选择

在开通淘宝直通车的过程中，其实很多人都想知道直通车的使用场景和选择方式，但是又不知道选择什么使用场景。我马上和你分享。

1.日营业额

日常销售场景是为了帮助商家提高淘宝店铺的宝贝销量。适合有基础销售和基础评价的宝贝日常推广。可以选择高精度高转化的关键词和人群进行推广。如果是主推，可以获得高溢价。相反，非主流或者爆款可以适当降低出价，提高产比。

2、宝贝数钱

淘宝的测钱是新品上架，淘宝宝贝标题和主图推广测试的场景。可以快速选择适合当前宝贝的关键词和主图，对产品的推广和营销有基础作用，也是很多卖家打造爆款的基本 *** 作。

3.淘宝新品推广

选择有潜力的新品进行推广，可以选择有潜力的明星进行打造，帮助商家在短时间内获得新品的基本销量和转化率数据。

4.定期上架。

为暖场宝宝提供暖场活动中需要的流量和人群，可以提高好的收藏和购买。

5.活动

参与活动时，可以选择活动现场提供大量涌入的流量，供商家在活动前夕预热，帮助宝贝在活动期间爆发。

如何选择？

一、低价标准产品

特点:

1.关键词比较少。

2.激烈的竞争

3.不吃习俗的人

*** 作方法:

建议是选择精确匹配(如果关键词少，建议选择精确匹配；如果关键词很多，建议直接广泛匹配)。

系统方面(智能新，类似宝贝)

自定义人群属性，人群需要开启，但保费低于系统人群(智能拉新)。

其实用自定义人群来帮系统人群指路。

如果关键词出价高

特点:

1.高ppc

2.低客户单价

3.高数据

点击率高(7%-10%以上，可通过智能拉新资本实现)

特征相当于一个向导，一个新产品的前期是无法获得大量的展示的，因为是在认可。

所以需要定制人群，并加以引导。

通过直通车推广，给商品宝贝贴上标签，再反馈给直通车。

我们的商品宝贝需要突破直通车，需要无限提高点击率，可以通过做一个高权重来降低PPC。

第二，高价标准产品

特点:

1.关键词少:建议放在凌晨。

2.高销量人群:精准人群，人口统计人群(性别，年龄，消费水平，品类笔单价)

我们需要重点关注吃这一块的高销量人群，所以在人群中建立高消费、高客单价的方案是固定的。

实际测试是:性别，年龄

分析自己的用户，比如电线电缆:工地上用的，批发，多件，包工头，小老板，男人。

年龄方面，18岁以下不用建？建议年龄跨度为25-49岁，30-49岁。

目标人群:男性，高消费货架(选择数据好的人群)

①25-29岁，男，消费水平高。

②30-35岁，男性，消费水平高。

③35-39岁，男，消费水平高。

④40-49岁，男，消费水平高。

⑤25-29岁，男，客单价高。

⑥30-35岁，男，单价高。

我们需要按照精准人群词的思路放进去布局，精准人群优先满足你的产品。

第三，多词标准

特点:关键词多。

*** 作方向:

广泛的关键词匹配获得碎片化流量

人群覆盖率

关键词的词根利用率

如果是多个关键词的商品宝贝，碎片化的流量一般可能占到单品总流量的40%。所以我们一般优先考虑。

碎片化流量:比较便宜，数据还不错。

关键词少的产品，通过广泛匹配，很容易匹配到相似品类的关键词。

品类大于一切。如果选错了品类，就不用考虑什么免费流量了。

标签比类别和关键词大。

如果同样的商品放在两个类别里。

比如产品有头盔，头盔类，主攻方向，儿童头盔，美式头盔。

同样，这款头盔也可以归入运动护具的范畴。

能抓住运动护具这个品类里最热门的关键词词根:防摔。

这个产品原来放在头盔类，现在放在运动护具类，可以获得更多的流量，因为运动护具的市场容量也是实用的。。

标签逻辑:标签大于类别。

运动装备可以抢头盔里孩子的流量。

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