淘宝家具类目好做吗
主题淘宝家具类目好做吗?淘宝创意,淘宝问答。
在淘宝,家具比其他品类更难做。因为家具是单价很高的品类,销量也不是很大,很多家具品类的卖家开直通车是很痛苦的。不知道如何优化店铺增加流量,那么如何才能做好家具呢?1.商店概述
1.店内:
主营类别:家居家具>:床>:实木
商店等级
总店:只有9家店,主要是一张实木床。
2.直通车:
上个月:6.17-7.17,还有上个月的数据,ROI 2.35,转化率0.93,主推也是实床。
2.淘宝家具品类如何运营?推广思路是什么?
1.涨停:涨停减少,因为前期要做好前期的后台控制,成本可以尽量降低。毕竟客户的利润是第一位的,后面可以根据具体店铺转化情况上下调整涨停。
2.站外投放:把站外投放的前期比例设置的低一点,两个星期看效果。如果失败了,就降低空间站的外力。最后可以直接关掉站外。观察期不能超过三周,否则支出会大大增加。因为家具类的PPC比较高,所以尽量把钱付诸实践。
3.无线终端+PC端投放:虽然现在无线终端的趋势非常明显,占了店内成交比例的很大一部分,但是我们家具的品类,PC端也是不可忽视的,所以要用PC来做。前期设置无线比例为100%即可。
4.交货时间:交货时间基本跟随市场。在极限可以烧到10-11pm的情况下,可以调整每个时间段的投放强度。
三。推广实践
1.区域交付
淘宝家具品类如何运营?在业务人员中查看近30天的访客分布,可以看到基本上这一类的访客都集中在沿海地区,包括华中地区的订单数量。所以这些区域一定要重点投入,必要的话可以单独做一个方案,针对几个热门区域进行调整,这样会大大增加我们整个方案的权重和转化率。
2.关键字
使用关键字的方式太多了。我建议家具的关键词不要太多,要精。把优质分、高呈现、高点击率、高转化ROI的词留下来,重点培养。后期根据关键词的转化和成本调整关键词竞价。
3.定向促销
淘宝家具品类如何运营?一定要注意定向这一块的竞价和溢价,因为家具类的花费很大。不关注几百块就没了。建议家具品类只需要打开人群和定向推广,展示位件的改造很低,尽量减少开支。
搜索人群
家具品类和搜索人群一定要注意。如果搜索人群做得好,转化率会非常高,ROI会高得惊人。在前期,保费要尽可能在市场的平均范围内。后期要有针对性的上调或下调保费,控制保费比例。点击好的,转化好的会留下来,其他的会停掉。
5.创造性游戏
我建议直通车的思路可以这么打。例如,创意图片有两个A和B,创意标题有两个C和D。我们可以搭配AC、AD、BC、BD,刚好凑成四个创意,这样就增加了覆盖的买家数量。
最后给你总结一下。找对产品,分析市场竞争,选择潜力最大、竞争尽可能小的产品作为主推。多关注店内情况,直通车与门店结合,最大化转化率。家具制作者要注意曝光,尽可能最大化宝贝曝光,因为家具品类转化本身就很低,如果曝光不能再提,转化就不提了。
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