客单价有什么用

本文主题为客单价，淘宝单价，淘宝问答。

客单价是一个重要的权重。单个导购的客单价高，说明其在产品组合销售和联合销售方面的能力很强。反之，则低。我们经常在终端店铺看到这样的情况:有的淘宝成交率很高，但客单价很低；有的导游客单价很高，但成交率很低。在这样的情况下，淘宝商家需要和个人导购“开个小厨房”，需要加强引导，做有针对性的培训。

一个优秀的导购，无论是成交率还是客单价，都应该达到双高。对于一个淘宝店铺来说，保持高成交率和高客单价是极其重要的。一方面，疏于管理会严重影响店铺的业绩。

如果一个淘宝店铺的月客单价低，这个时候商家就要考虑自己的产品搭配是否有问题了。如果你店的产品不方便配套销售或者竞品对你店的产品有针对性的配套，这样会影响客单价。所以客单价也体现了店铺产品的匹配性。如果客单价和你预期的客单价相差太多，那一定是有问题。

如何提高客单价？

1.提供一些附加值。

可以设置一个全款后可以享受的服务，比如电器。有些电器安装起来比较麻烦，可以说买全款就可以在家安装，因为现在很多家电卖家都有上门安装服务，收费也不是很贵，所以有些消费者觉得安装麻烦就会多买一些。

2.有吸引力的价格

最常见的是全店买一送一，买二送三或者第二个半价，第三个免费等等。很多这样的商店都在这么做。买多了可以享受更多的优惠，会激起消费者的购买欲望。

但是如果店里的物品种类多，风格各异，那么效果会很好。那么，店铺的客单价就可以提高了。最重要的是可以带动店里其他款式的销售。而且如果盈利的话，通常不会低于单独购买一件物品。

当然满减也是可以的，但是不买多少送多少之类的促销活动是有效的。

3.包装方法

去过肯德基的都知道这个方法。做一份薯条、汉堡、可乐、鸡翅等套餐。满足消费者的多样化需求，同时，还能感受到优惠。

让我们为淘宝做同样的事情。最好根据店铺人群的属性，做套餐，尤其是零食类的产品。

通过客单价的数据分析，可以了解消费者在自己店里的消费水平，从而知道如何给店里的宝贝定价，进而提高自己店里宝贝的销量。所以客单价还是很有用的。

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