了解淘宝标品 非标品与半标品的区别-淘宝非标品和标品的区别

比如我们在淘宝上搜索手机、家电，顾客会根据自己的体验来判断，形成购买欲望。(2)非标产品:没有统一的市场标准和明确的规格型号，如女鞋、服装等。其次，详情页上必须有更多的产品介绍和产品描述。只有专注于产品的卖点，才能在同类产品中获得更高的转化率。(3)半标产品:因此，推高标产品成本很大。

首先你要了解标准品，非标准品，半标准品。

1.标准产品、非标准产品和半标准产品的区别

(1)标准品:一般有官方明显规格型号的产品，款式外观基本一致的视为标准品。比如我们在淘宝上搜索手机、家电，一般客户都有足够的知识和认知，客户会通过自己的体验来判断，形成购买欲望。

(2)非标产品:没有统一的市场标准和明确的规格型号，如女鞋、服装，尤其是服装类，款式多样。所以前期一定要做好钱的选择和衡量。其次，详情页上一定要有更多的产品介绍和产品描述，只有聚焦产品的卖点，才能在同类产品中获得更高的转化率。

(3)半标品:介于标准品和非标准品之间，无法明确判断的产品，如淘宝男装类。这时候就需要全面分析市场，定位产品卖点。

2.标准产品的优点和缺点

A.优点:虽然标品同质化严重，但定位清晰。如果是品牌的话，普及之后会更容易爆发。成型后稳定性强，使用周期长，维护简单。

B.缺点:竞争大，成本高，爆款周期长。无论是前期还是后期的计划，即使后期延迟价格也不会太低。因为涉及到卡位，所以推高标准品的成本很高。

3.标准产品的主要影响因素

(1)品牌:特别是对于大件商品，如电视、冰箱等消费者有着格外高的品牌认同感，他们通常会选择公认品牌的产品。

(2)销量:消费者有一定的从众心理，尤其是对于没有明显偏好的标品。大家更愿意选择销量高的那个，因为销量高意味着这个产品好到一定程度，所以会有很多人买。

(3)价格:对于标准品类来说，同样的型号和款式，较低的价格更有优势，所以可以看到很多标准品类会在主图上标上“低价”的字样，大打价格战来吸引买家的眼球。

(4)评价:中差评对标准品类影响较大，因此评价要有针对性和全面性，涵盖DSR的三个方面。

4.标准产品营销应该怎么做？

(1)基于标准产品集中流动的特点，如果商家能够在前期取得销售优势，就更容易在后期的竞争中占据领先地位。

(2)做好产品差异化。除了销量、价格、排名，我们重点是形象差异化，其次是攻击文案，突出产品的优势和同行产品的差异。只有在详情页上对产品的性能、功能、适用范围做了详细的介绍，才能提高后期的转化！

(3)由于标准产品的流量集中，用户很少浏览和翻页。你可以改变你的想法。比如你买手机，淘宝搜索手机，整个屏幕都是一模一样的。然后，你会点开第二页，第三页，第四页，第五页，第六页去看吗？那肯定不是真的。所以新产品排名靠后，很难获得流量。因此，推广的意义对于标准产品来说更为重要。

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