淘宝如何优化直通车

本文主题是直通车，淘宝直通车，淘宝问答。

1.关于直通车选择。

选择一般分为两步，一是选择，二是测量。作为直通车的第一步，一个好的设计可以为直通车的成功奠定基础。需要前期综合分析市场和自身门店的数据，在大数据的基础上选择更符合市场需求的车型，加入直通车测试。如果后期测试反馈不好的车型一定要及时停掉，推广没有潜力的车型是没有用的。

2.交付时间、地区和平台

发货时间:根据买家在自己品类的消费搜索习惯，在买家集中时间增加发货比例，一般品类凌晨时间减少折扣。还要保证所有发货时间段都在涨停控制范围内，不存在超过涨停就提前下线的情况。

地方:为了更好的利用推广费用，必须用在刀刃上，尽量保证每一笔费用的价值。对于一定时间内店铺搜索指数较小的地区，可以暂时关闭直通车，以提高直通车转化率。根据资料，可以参考直通车区域报告，也可以单独制定计划。只会投放三到五个点击量和转化率最好的区域，并且会加大比例。

投放平台:对于无线端表现优异的产品，可以单独制定计划，增加移动端投放比例，重点投放无线端，降低pc端的竞价，避免pc端对无线端的影响。无线端的点击率很高，有利于培养计划的分量。如果无线端的转化率不好，就要优化无线端宝贝的细节，设置淘金、手机专享价等无线专属策略，提高转化率。

3.推广直通车的创意图和标题。

推广图:创意图是门面，看脸时代靠颜值取胜。有影响力的创意图是获得高淘宝点击率的关键。产品角度不同，促销方式不同，文案不同等等。多角度创作创意，然后轮流测试优胜劣汰。多注意观察，从同行中获得启发。

推广标题:直通车前期没有数据参考。可以将自然搜索中的主要引流关键词添加到推广标题中，然后是宝贝最重要的属性修饰符。后期对直通车进行一段时间的数据分析后，可以将直通车表现优秀的关键词融入标题中。

4.搜索人群

搜索人群分为三类:优质访客、定制人群、天气人群。优质访客是根据买家的购物行为进行系统分类的，比如购买过店内商品的访客和放入购物车的访客。这些都是非常优质的流量，后期转化的概率非常高，这些人可以增加保费。

定制人群可以从类别笔单价、性别、年龄、月均消费额度等几个维度进行定制。在做之前，你首先要分析自己店铺访客的特点。不要不经过分析就靠直觉，这样不好！只有分析出正确的人群特征，才能保证圈定人群的有效性，结合业务人员的数据，才能分析出自己店铺的特征。

天气比较宽。如果前两种流量太小，可以尝试天气人群先送。中国幅员辽阔，气候丰沛，也相差甚远。对于季节性天气明显的产品，可以利用天气人群来圈定更精准的流量。

5.交付计划

多风格多策划，分别策划不同的产品，策划不同的侧重点平台，策划不同的关键词。计划之间互不影响，但同一计划中的计划会相互影响。因此，为了保证交付效果，计划交付可以更好地满足预期，便于我们准确分析数据。

通过优化淘宝来训练，淘宝商家可以节省大量资金，取得更好的效果。所以淘宝商家一定要学会优化淘宝训练！

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