淘宝定向人群是什么

本文重点介绍淘宝定位人群、淘宝访客、淘宝问答。

什么是目标人群？在官方的定义中，定向人群的含义是通过对用户行为数据的分析，找出具有共同行为特征的潜在目标客户，从而选择向这些人群投放契合这一人群的广告。定向分为宝贝定向、店铺定向、行业定向。让我们来看看他们的不同之处。

1、婴儿定位

宝贝定向分为“喜欢相似宝贝的访客”和“喜欢店内新品的访客”。其实这两类人群的购物意向都不是很高。平时不建议开，种草或者拔新的时候可以试试。

2.商店瞄准人群。

这样的人有10类，我就不一一列举了。在这里，我将这部分人按照优、中、差三个等级进行分类。

①高素质人群

在这些人中，效果最好的是聪明地招新人。我上面说了，其他的目标人群只是按照某种行为逻辑来划分的，而智能招聘要考虑的因素更多，是综合分析这些因素判断出来的潜在人群，所以效果最好自然不意外。

另外，集货加购买的人也属于这类高素质人群。不用说，自然有很高的收藏和添加购买意向。

②中等群体

店铺的长期价值群；

浏览并猜测你喜欢的访问者；

浏览未购买的访问者；

购买过店内商品的游客；

浏览过类似产品的访问者；

这些类别被认为是中产阶级。为什么他们是中产阶级？因为这些人是可以直接转化的人，不像智能新人们和收藏购买人群。

比如一个浏览而没有购买的访客，因为他已经进店了，但是还没有实现购买，那就说明他要么跳出来了，要么收藏买多了。如果错过了，说明我们的产品没能吸引到他。就算我们再给他看产品，也不一定能实现转型。如果已经收藏购买了，那为什么不直接针对收藏购买人群呢？

其他人的情况也差不多，要么很难改造，要么需要长期维护才能实现改造，所以把这部分人归为中间群体。

③穷人

访问过Smart Diamond的人和从类似商店购买过产品的访问者。

我们知道，智能钻石也是主要的推荐流量，但只是从智能钻石进入产品浏览的人群，跳出来的，也就是说这些人没有搜索关键词的意向，所以实现转化的难度很大。

另一类购买过同类店铺产品的访客是竞争店铺的老客户。我们想要改变自然不是那么容易撬墙角的。

3.面向行业的人群

行业导向包括行业偏好群体、行业优质群体和跨品类新群体。

一般来说，行业定向的效果比店铺定向和宝贝定向差，所以我几乎不开这个定向。当然，根据每个品类的不同，行业定位也会有所不同。不排除某些业务、某些品类有很好的行业导向效应。我在这里只是表达个人观点。

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