淘宝竞争者分析

俗话说，知己知彼百战不殆。竞争分析就像在开战前研究我们的敌人，找出他的优势和劣势，然后我们才能想出如何应对和超越他。今天我就和很多刚开淘宝店的小白们分享一下，淘宝竞争对手分析是什么？有哪些策略？

淘宝竞争对手分析的内容是什么？

从竞争策略讨论，主要从价格策略、实施策略和产品策略来回答:

1. 关于对手的价格策略，我们通常很容易获得相关信息。我们可以去它的页面了解他每一款产品的定价、运费以及相关折扣信息。将这些信息与我店铺的信息进行对比，就可以确定对手大致的价格定位策略。

在这个过程中，我们可以了解哪些店价格定位高，哪些比我自己的低，哪些是上下混的。这些都是很肤浅的道理。大家都懂他们，我就不多说了。

里面的一点需求提醒大家，不能只从货架上的商品价格来下结论。由于一些商家会刻意推出一些高价产品来衬托低价产品的价格优势，他们并不指望这些高价产品能给他们带来几分销售利润。这将在产品策略中进行。

2.关于对手的实施策略，比较容易看到会员政策的实施，硬广软之类的东西，但是对于直通车、关键词、SEO之类的实施方式，就不那么容易理解了。

3. 至于竞争对手的产品策略，主要包括新产品策略和产品组合策略。看新品策略，可以分析频率、数量、力度(新品折扣、投入等。)和方式(店铺首页，广告怎么样等等。)的竞争对手的新产品，比较容易，仍然可以用数据表的形式展示。

看新品策略对卖时令商品和时尚商品的商家有一定的借鉴意义。一个商家的新产品策略不仅体现了其产品创新能力(设计能力)，也很好地表现了商家在商品配送、整合、拓展、优化方面的实力。

至于新产品策略实施的绩效，我们也可以从这些新产品在推出时间内的销量进行统计观察，统计出结果后再停止新产品实施方式的调整。

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