开直通车价格设置多少合适

本文主题是开直通车，淘宝卖家，淘宝问答。

直通车推广工具是淘宝卖家和用户必备的店铺推广工具。但是卖家和用户在使用这个工具之前，需要学习和掌握很多淘宝训练推广的技巧，比如直通车的价格设置多少合适，如何寻找推广关键词等等。今天就不讨论那么多了，主要从价格制定方面，如何与大家分享相关的运营经验。

1.先说说直通车推广中哪些地方需要定价。

卖家利用直通车推广宝贝的时候，有两个地方涉及到价格的制定。第一个地方是为整个促销计划设置一个每日限额，如下图所示:

第二个地方是在具体的推广方案中，卖家和用户要对关键词进行竞价，如下图所示:

2.上述两个位置的合适出价设置是什么？

促销日限多少合适？这个问题没有标准答案，需要根据卖家的推广预算来定。比如每个人每月的推广预算是6000元，平均每天限额200元。卖家的推广预算高一点或低一点，平均每天的量也不一样。

当然，行业目前也有一套直通车推广预算标准。具体计算方法以营业额为准。资深卖家和用户通常会将店铺内每月总销售额的30%作为当月的推广费用，然后将这些费用分摊到不同的平台，比如钻展推广平台、淘宝客平台、站外其他平台。这些做法都是一些大淘宝店的做法，中小卖家大多把这30%的预算花在了直通车上。

直通车推广中关键词价格设置多少合适？这个没有标准答案。卖家和用户要知道，直通车推广是按点击量收费的。决定关键词最终出价的是下一个卖家的出价设置，所以这部分出价是没有标准的。

如果新手卖家和用户不会自己设置关键词竞价，不知道多少关键词竞价合适，可以参考官方平台智能推荐的价格来设置，然后根据推广结果优化竞价。直通车关键词竞价是一个复杂的系统，卖家和用户都需要专门学习相关知识，一两句话并不能解释清楚竞价技巧，这里就不讨论这方面了。

3.新店直通车竞价定在100合适吗？

对于这个问题，我个人认为新开淘宝店直通车推广时，将日限额设为100元是一个比较合适的价格。首先，大家刚开始做直通车推广平台的时候，有一次试运行。这段时间，人人店的销售数据还没有形成。如果你为推广付出了很高的代价，那你就白白花了很多钱。

有用户说设为每天50不合适？个人认为，如果设为每天50元，推广成本太少。大家都知道直通车是个烧钱的工具。新开的淘宝店没有成熟的推广区域和人群选择。如果设置为每天50元，促销可能开始不到一个小时，钱就花完了。然后，平台会停止推广大家的产品，没有任何推广效果。有时候，不要小看几十块钱的差别。

当然，我这里说的是，绝大多数情况下，新手卖家和用户在推广初期可以将费用设置为每天100元，后期需要根据店铺内的成交量和转化率重新设置直通车出价。店内交易量增加，直通车推广预算自然会增加。

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