淘宝人群标签定位做好引爆流量不再难

本文重点介绍淘宝人群标签定位方法，淘宝问答。

你先卖什么产品，你的价格是高是低，你的产品用在什么样的人群和环境，你的产品的主要用途是什么？然后淘宝会根据你的商品属性和人群标签把这部分流量分配给你，流量进入你的店铺进行流量和购物，会进一步强化你店铺对应的标签。

如果你介绍的流量或者卖家号和你店铺的风格不匹配，如果你卖的是品牌数码产品，但是之前有人进来买客单价低的小产品，那么系统给你店铺的标签就和你的产品不匹配，划分的流量就不准确，导致进一步的恶性循环，直到你的店铺挂掉。

千人千面，以前是萌芽，现在是热潮，未来是趋势。

它的出现对于大卖家来说是一个时代，因为它本身有一定的基础，所有的 *** 作环节都很成熟，做起来很简单，只要不断优化产品细节。对他们来说只是一个时代。

那么，卖家应该如何做好人群，才能突破店铺无流量、无访客的困境呢？

首先我们得提高自己手机首页的流量。今天的流量走势可想而知。现在手机占了全国一半以上的流量。手机搜索的很多流量端口反映的都是千人流量情况，那么如何改善呢？

首先，手动搜索和PC搜索在权重分配上类似，但是现在的搜索引擎做了这么多调整，手机的功能越来越强大，都是为了让消费者能够买到更多喜欢的商品，促进订单转化的机会。

在此基础上，性能优越的店铺可以更加突出，这样可以获得更多的展场，会受到人群规模(即市场规模)的限制。

因为你的产品积累了相应的人群标签，其他人不一定是最适合你的产品，所以进行个性化的搜索和展示。那么在手机上获取搜索和展示，其实就是产品表达+人群。

首先产品的表现力，最大的两个问题，一个是介绍(点击率)，一个是转化，又回到无线端。因为平时用手机购物的一个习惯，时间都是碎片化的，买家在浏览商品的时候不会看太多，所以无线端的整体性能比PC端高很多。

二是主图的差异化。人们频繁的浏览器习惯是从上到下，从左到右，每个人在无线终端的浏览都是竖屏。

所以主画面的不同显示对于人们的选择是不一样的。主图能尽可能的展现产品的风格，能吸引相应的人群去理解，比如不同秋装的保暖，不同裙子的搭配。

然后会受到价格的影响，这也是影响转型的因素之一。价格也是针对不同的人群，但是通过主图展示产品的性价比也可以突出产品的价格。

那么就要对如何提高点击率和转化率的细节进行优化，突出产品卖点、营销卖点和价值卖点。同时，推动转化率的另一大因素是客服引导，比如我们的回复短语、突出优惠、收藏赠送等等。

有了好的表现力，早期引入的流量比较分散，数据本身也比较少，需要有一定可比性的大数据。

接下来是选择人群的问题。为什么很多人补单没有效果，而且越来越差？最大的原因是介绍的人群混乱。

对于一个长期购买母婴用品的妈妈来说，最好购买大量的中学生书籍资料，这样会混淆产品的标签。你必须清楚产品人群的定位。

这时候建议通过直通车或者钻展来圈人群。这个时候，对于人群来说，最好是逐步提高收藏购买率，让消费者喜欢你的收藏，购买你的宝贝。

可能你的宝贝转化率只有1%，但是额外购买率是10%，这是侧面突出宝贝的人气。人气增加了人群流量，可以快速打开，所以非常重视追加购买收藏。

淘宝现在做的主要是人群，钻展也是通过人群投放，直通车也是面向人群的战士，我猜你喜欢。

以前销量高的时候流量会比较多，淘宝控制不了。

淘宝现在要做的就是把这些流量分发出去，给每个买过的人贴上标签，把不同的店铺分发给不同的买家。店铺人群的标签越好，分发的流量就越精准，转化率就越好。

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