淘宝直播如何提升转化率

本文主题是淘宝直播，淘宝即一切，淘宝问答。

淘宝直播在2019年爆发。基本上，每个人都知道李佳琪，一个口红兄弟。淘宝直播将在2020年继续发力。现场卖货已经正式成为商界的一大机遇。那么你知道淘宝直播如何提高转化率吗？

第一，真实体验

直播最大的优势就是真实性。

直播，无论是商品试用，还是与粉丝的互动，还是主播的一举一动，都是及时呈现的，对观众来说也是最真实的。现场交付技巧

无论是李佳琪还是维雅，无论是推荐的家居用品、美妆产品还是美食，直播过程中几乎所有的时间，主播都在亲自尝试和品尝。

第二，专业性

为什么直播主播一定要专业？

有两个原因:

第一，在大多数用户心中，他们希望“专家”来指导和帮助他们决策，消费决策也不例外。所以专业程度高的人，自然容易被信任。

为什么李佳琪能在网络名人直播的美女中脱颖而出？多年的化妆品专柜导购经验功不可没。

二、商品直播过程中，主播需要对网友提出的问题进行及时反馈。

其中，有些是比较专业的问题，比如化妆品的成分；还有一些问题只是因为网友的犹豫，比如:这个口红适合我吗？主播的回复需要专业周到的解决这些问题。

所以，如果你想通过直播带货，如果你是卖衣服的，那你一定连衣服的面料都不告诉；如果你是卖美容产品的，你不可能对化妆品和肤质一无所知。

第三，感官职业

网购和线下购物的一个很大的区别是，网购只能看、摸、试，体验比较差。直播购物可以通过主播对商品的可视化描述，在一定程度上解决这个问题。

在你用心体验过的前提下，用形象比喻、假设、表情、肢体动作调动粉丝眼、鼻、耳、舌、身、心的直接感受，清晰传达品鉴、试用后的感受，让他身临其境地体验你的产品，让用户感同身受。

第四，性价比

图文货和近视带货更适合常规销售，活货非常适合一次性大规模促销。促销力度是影响带货效果的重要因素之一。

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